De Forhandlingsstyrke av leverandører det blir beskrevet som presset leverandører kan utøve på selskaper ved å øke prisene, redusere kvaliteten eller redusere tilgjengeligheten av produktene deres. Alt dette representerer kostnader for kjøperen.
Det er en av kreftene i rammen av bransjeanalysen av de fem styrkene opprettet av Porter. Det er bildet som er imot kjøpernes forhandlingsmakt.
Forhandlerkraften til leverandører kan påvirke konkurransemiljøet til kjøpere i en bransje og griper inn i kjøpers evne til å oppnå lønnsomhet. Bedriftene er kjøperne og de som leverer disse selskapene er leverandørene..
Det er en av kreftene som former det konkurransedyktige landskapet i en industri og er med på å bestemme dens attraktivitet. De andre kreftene inkluderer konkurransedyktig rivalisering, kjøpernes forhandlingsstyrke, erstatningstrusselen og trusselen om nye aktører..
Artikkelindeks
Alle næringer trenger råvarer som input for prosessen. Dette er en viktig funksjon som krever et sterkt forhold mellom kjøpere og selgere..
Hvis det er færre leverandører, eller hvis de har visse styrker og kunnskap, vil de kunne utøve betydelig makt over bransjen..
Leverandørmakten som Porter har studert inkluderer flere determinanter for leverandørens forhandlingsstyrke:
Hvis leverandørene blir kondensert sammenlignet med kjøperne, noe som betyr at det er få leverandører og mange kjøpere, vil leverandørens forhandlingsstyrke være høy..
Hvis byttekostnadene for kjøperen er høye, som er kostnaden for å måtte endre produktet fra en leverandør til produktet fra en annen leverandør, vil leverandørens forhandlingsstyrke være høy..
Hvis leverandører lett kan integreres eller kan begynne å produsere produktet som kjøperen lager, er leverandørens kraft høy..
Hvis erstatningsprodukter ikke er tilgjengelige i markedet, er leverandørens kraft høy..
Forhandlerkraften til leverandørene er høy hvis kjøperen ikke representerer en vesentlig del av leverandørens salg.
Hvis leverandørens produkt er sterkt differensiert, er leverandørens forhandlingsstyrke høy.
Kraften til leverandøren er også høy hvis kjøperen ikke er prisfølsom og ikke har god kunnskap om produktet.
Tilsvarende tilgjengeligheten av leverandøren for å kunne tilfredsstille et øyeblikkelig kjøp.
Når man gjør en analyse av leverandørkraft i en bransje, øker lav leverandørkraft profittpotensialet og skaper en mer attraktiv industri, siden kjøpere ikke er begrenset av leverandører..
Høy leverandørkraft reduserer profittpotensialet og skaper en mindre attraktiv industri, ettersom kjøpere må stole mer på leverandører.
Hvis leverandørkraft blir for sterk i markedet, vil selskaper prøve å finne måter å redusere denne kraften på. Hvis etterspørselen etter produktet er høy nok, kan det være måter å utvikle alternativer for å produsere eller selge et produkt som reduserer leverandørens kraft..
For å bestemme forhandlingsstyrken til leverandørene som McDonalds står overfor i hurtigmatindustrien, vurderes følgende analyse:
Det er et betydelig antall leverandører i forhold til kjøpere (selskaper). Derfor er kraften til leverandøren lav.
Leverandører med sterke merkevarer vil kunne utøve større kontroll. For eksempel kan krydderleverandører dra nytte av forbrukernes preferanser for merkevaren sin fremfor en generikk av samme type..
I tillegg kan drikkevarealternativer, som Coca-Colas preferanse fremfor Pepsi, føre folk fra en kjede til en annen..
Forutsatt at leverandører har få kunder, vil de sannsynligvis gi etter for kjøpernes etterspørsel..
Siden det ikke er kjent om disse leverandørene har få eller mange kjøpere, vil en mellomting være et rimelig svar. Derfor er leverandørens kraft middels.
Siden det er et betydelig antall leverandører i hurtigmatindustrien, er byttekostnadene lave for kjøpere. Leverandørens makt er lav.
Det er lav integrasjon av leverandører i hurtigmatindustrien, og muligheten for at dette skjer er også liten.
Generelt står McDonalds overfor lav forhandlingsstyrke fra leverandører. Derfor er leverandørkraft ikke et problem for McDonalds i hurtigmatindustrien..
Den globale diamantindustrien har historisk blitt kontrollert av De Beers, et verdensberømt selskap.
Diamantforsyningskjeden er veldig bred og inkluderer prosesser som leting, gruvedrift, gradering, skjæring og polering, smykkeproduksjon og detaljhandel..
Det er et økende antall konkurrenter i markedet, noe som har betydd et større tilbud av diamanter i markedet.
Tidligere løste De Beers problemet med overforsyning ved å samle og lagre diamanter for å selge når det var aktuelt..
Dette betydde enorm kraft fra leverandøren over industrien. Med endringen i markedsstrukturen og presset fra lovene mot kartellene har denne makten avtatt noe..
De Beers er nå mer fokusert på å omplassere seg som leverandør av valg i stedet for eneste leverandør. Det fokuserer også mer på sterkere vertikal integrasjon, og går inn i merverdi detaljhandel og allianser med premium motemerker som Louis Vuitton..
På den annen side er det økt bevissthet og protester mot såkalte bloddiamanter, noe som har gjort det nødvendig for leverandører å bruke bedre praksis..
I tillegg vokser markedet for syntetiske diamanter, fordi teknologien har tillatt produksjon av disse nesten på nivå med verdien av naturlige. Dette har endret lønnsomhet og kundenes oppfatning av verdi..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.