Suksessen til Zara-psykologi med gleden av rask (og billig) mote

733
Anthony Golden
Suksessen til Zara-psykologi med gleden av rask (og billig) mote

For et stort antall mennesker i velstående land rundt om i verden har shopping i klesbutikker blitt et populært tidsfordriv, en hyggelig og kraftig vanedannende aktivitet, akkurat som sosiale medier. Både på gaten og på internett har billige klesbutikker spredt seg hvor du kan gjøre raske og rimelige kjøp for de fleste lommer..

Innhold

  • Zara og gleden av å kjøpe billig
  • Den nevrologiske shoppingprosessen
  • Zara og raskt moteforbruk
  • Suksessen til Zara (og andre)

Zara og gleden av å kjøpe billig

Ulike studier har vist at hjernen finner glede i letingen etter billige ting, som vi pleier å kjøpe bare for det enkle faktum at de er godt priset, selv om vi ikke trenger dem, og vi ikke engang lette etter dem på den tiden.

Denne dynamikken har betydelige konsekvenser. Forbrukere risikerer å bli fanget i en hedonistisk rutine der kontinuerlig jakt på nye ting etterlater dem ulykkelige og misfornøyde. For de fleste er det ikke så enkelt å bryte denne syklusen, det er ikke som å bare forplikte seg til ikke å kjøpe noe. Derfor er det ikke tilfeldig at shopping har blitt en så absorberende og tvangsmessig aktivitet: Årsakene er i vår nevrologi, økonomien, kulturen og teknologien.

Når vi ser på en ny vare, er det første vi ser på prisen på den varen, veie den. Den mediale prefrontale cortex vurderer beslutningen om å ta, siden isolasjonen, som behandler smerte, reagerer med den økonomiske kostnaden. Så bestemmer hjernen om å kjøpe produktet eller ikke, og starter en hedonisk konkurranse mellom den umiddelbare gleden av å kjøpe og den umiddelbare smerten ved å betale. Og det er at mentaliteten vår er i tråd med bevisene for at vi oppnår lykke med å kjøpe og skaffe oss nye ting, med følelsen av å ville ha noe.

Selv om nytelse bare aktiveres fra det å se, må vi huske på at vi også oppnår glede ved å kjøpe, eller mer spesifikt, å få et kupp. Den mediale prefrontale cortexen er den delen av hjernen som gjør en nytte-analyse. Det er ikke bare følsomt for prisen, men for hvor mye vi kanskje liker produktet. Men at sammenligningen av de to: hvor mye jeg liker det og hva de belaster meg for det, er det som kalles "transaksjonsgevinst", sier Tom Meyvis, professor i markedsføring ved Stern School of Business ved New York University og ekspert på forbrukerpsykologi. "Dette ser mye ut med klær," sier han. "En del av gleden du får av å handle er ikke bare at du har kjøpt noe du virkelig liker og kommer til å ha på deg, men også at du får et godt resultat."

Den nevrologiske shoppingprosessen

Shopping er en kompleks prosess, nevrologisk sett. I 2007 studerte et team av forskere fra Stanford, MIT og Carnegie Mellon hjernen til forskjellige testpersoner ved hjelp av funksjonell magnetisk resonans mens de tok beslutninger om kjøp av klær. Forskerne fant at når et av forsøkspersonene ble presentert for en ønskelig gjenstand for salg, lyste lystsenteret eller nucleus acumbens i hjernen deres. I tillegg, jo mer personen ønsket det plagget, desto større aktivitet ble oppdaget i den funksjonelle magnetiske resonansen.

Hvis det bare å se ønskelige ting og tenke på å få et kupp genererer bølger av glede når du tenker på kjøpet ditt, er det klart at du ikke kunne utforme en hyggeligere forbrukerkultur enn den moderne, billig forbruk og rask overgang.

Fra venstre: aktivering i nucleus acumbens (nytelse), den mediale prefrontale cortexen (cost-benefit analyse) og insula (smerte og avsky).

Zara og raskt moteforbruk

Som vi kan se, gir rask mote perfekt denne nevrologiske prosessen. For det første er klær veldig billig, i økende grad, noe som gjør det enkelt å kjøpe. For det andre er nye butikkmarkedsføringsutgivelser veldig effektive, noe som betyr at kundene alltid har noe nytt å se og noe å være ønsket. Kjente butikker som Zara, som "designer" og sender to nye klesforsendelser hver uke, er beryktede for å slå ut high-end designere, slik at kunden kan få noe som ligner originalen til en liten brøkdel av prisen, priset spesielt lavere enn resten av markedet, så produktene deres oppfattes som et røverkjøp.

Suksessen til Zara (og andre)

Så det er ikke overraskende at raske motemerker som Zara eller H & M, rapporterer salg rekord salg år etter år..

Fristende prislapper på trendy klær og tilbehør til rimelige impulskjøp er for “gode” til å motstå.

Zara lykkes fordi den er den beste i et raskt navngitt markedssegment. Se på navnet på dette markedssegmentet. RASK.

Likevel er den eneste måten å gjøre salg av billige klær til en virkelig lukrativ virksomhet å selge en stor mengde. Det er nøyaktig hva hurtig mote har gjort, og tjent enorme fortjenester i prosessen. Zara-grunnlegger Amancio Ortega er anerkjent av magasinet Forbes som den "rikeste forhandleren i verden." For sin del er den rikeste personen i Sverige Stefan Persson, president for H & M. Og selskapene hans fortsetter å vokse ...


Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.