De Prismetoder er måtene prisen på varer og tjenester kan beregnes ved å ta i betraktning alle faktorer, som produksjons- og distribusjonskostnader, konkurranse, målgruppe, posisjonsstrategier osv., som påvirker prisfastsettelsen.
Det er flere metoder for å sette prisen på produktet. Noen er kostnadsorienterte, mens andre er markedsorienterte. Hver av disse metodene har sine positive og negative punkter, så vel som dets anvendbarhet..
En organisasjon har flere alternativer for å velge en prismetode. Prisene er basert på tre dimensjoner: kostnad, etterspørsel og konkurranse.
Selv om kunder ikke kjøper produkter som er priset for høyt, vil ikke virksomheten lykkes hvis produktprisene er for lave til å dekke alle forretningskostnadene..
I tillegg til produkt, arena og markedsføring kan prisen ha en dyp effekt på suksessen til en liten bedrift..
Artikkelindeks
Det refererer til en prismetode hvor en viss ønsket prosentandel av fortjenestemargin legges til produktets kostnad for å oppnå den endelige prisen. Kostnadsbasert prising kan være av to typer:
Det er den enkleste metoden for å bestemme prisen på et produkt. For å fastsette prisen legges en fast prosentandel av den totale kostnaden til i kostnad pluss prismetoden til den totale kostnaden, også kalt tilleggsprosenten, som vil være fortjenesten.
For eksempel genererer organisasjonen XYZ den totale kostnaden på $ 100 per enhet for å produsere et produkt. Legg $ 50 per enhet til prisen på produktet som fortjeneste. I dette tilfellet vil den endelige prisen på et produkt fra organisasjonen være $ 150.
Kostnad pluss prising er også kjent som gjennomsnittlig kostpris. Dette er den mest brukte metoden i produksjonsorganisasjoner..
I økonomi er den generelle formelen for å fastsette prisen i tilfelle pris plus pris:
P = CVP + CVP (r), der:
CVP = Gjennomsnittlig variabel kostnad.
r = prosentandel av tilleggsavgift.
CVP (r) = brutto fortjenestemargin.
For å bestemme den gjennomsnittlige variable kostnaden er det første trinnet å estimere produksjonsvolumet for en gitt tidsperiode, med tanke på den planlagte produksjonen eller det normale produksjonsnivået..
Det andre trinnet er å beregne Total Variable Cost (CVT) av det som produseres. CVT inkluderer alle direkte kostnader, for eksempel kostnader for materialer, arbeidskraft og strøm..
Når CVT er beregnet, oppnås CVP ved å dele CVT med den produserte mengden (C): CVP = CVT / C.
Deretter settes prisen ved å legge til noen prosentandel av CVP som fortjenestemargin: P = CVP + CVP (r).
Henviser til en prismetode der et fast beløp eller en prosentandel av produktets kostnad legges til prisen på produktet for å oppnå salgsprisen.
Premiumprising er vanligere i detaljhandel, der en forhandler selger produktet for fortjeneste.
For eksempel, hvis en forhandler har tatt et produkt fra grossisten for $ 100, kan de legge til en påslag på $ 20 for å tjene penger. Det uttrykkes hovedsakelig av følgende formler:
Tillegg i prosent av kostnad = (Tillegg / kostnad) * 100.
Tillegg i prosent av salgspris = (Tillegg / Salgspris) * 100
For eksempel selger et produkt for $ 500, som koster $ 400. Tillegget som en prosentandel av kostnaden er lik (100/400) * 100 = 25%. Markeringen som en prosentandel av salgsprisen er lik (100/500) * 100 = 20%.
De viser til en prismetode der prisen på et produkt er satt i henhold til etterspørselen.
Hvis etterspørselen etter et produkt er høyere, vil en organisasjon foretrekke å sette høye priser for produktene for å tjene penger. På den annen side, hvis etterspørselen etter et produkt er lavere, vil lave priser bli belastet for å tiltrekke seg kunder.
Suksessen med etterspørselsbasert prissetting avhenger av markedsføreres evne til å analysere etterspørsel. Denne typen priser kan sees i reiselivsnæringen..
For eksempel krever flyselskaper i perioden med lav etterspørsel mindre avgifter sammenlignet med perioden med høy etterspørsel.
Etterspørselsbasert prising hjelper organisasjonen med å tjene mer på om kundene aksepterer produktet til sin pris i stedet for for kostnadene.
De viser til en metode der en organisasjon vurderer prisene på konkurrerende produkter for å fastsette prisene på egne produkter.
Organisasjonen kan ta høyere, lavere eller like priser sammenlignet med konkurrentene.
Luftfartsindustrien er det beste eksemplet på konkurransebasert prising, der flyselskaper tar samme eller lavere pris for de samme rutene som konkurrentene tar..
I tillegg bestemmes introduksjonsprisene som publiseringsorganisasjoner tar for lærebøker i henhold til konkurrentene..
I tillegg til de etablerte prisingsmetodene, er det andre metoder som er beskrevet nedenfor:
Det innebærer en metode der en organisasjon prøver å vinne lojale kunder ved å kreve lave priser for sine høykvalitetsprodukter..
Organisasjonen søker å bli en billig produsent uten å ofre kvaliteten. Du kan tilby produkter av høy kvalitet til lave priser ved å forbedre forsknings- og utviklingsprosessen.
Det hjelper å oppnå ønsket avkastning på investeringen som er gjort for et produkt. Prisen på et produkt er med andre ord fast på grunnlag av forventet fortjeneste.
Det innebærer en metode der en organisasjon setter prisen på et produkt i samsvar med rådende prisutvikling i markedet.
Derfor kan prisstrategien som er vedtatt av organisasjonen være den samme eller lik den for andre organisasjoner..
Imidlertid følges prisene som er satt av markedslederne ved denne typen priser av alle bransjeorganisasjoner..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.