De inntektssentre De er divisjonene som er ansvarlige for å skaffe inntekter fra salg og distribusjon av organisasjonens produkter. Salgs- eller markedsavdelinger er de vanligste formene for inntektssentre i små eller store selskaper..
For eksempel kan et varehus betrakte hver avdelingene i butikken som et inngangssenter, for eksempel herresko, damesko, herreklær, dameklær, smykker, tilbehør osv..
Et inntektssenter er en av de fem divisjonene i et ansvarssenter: kostnadssted, inntektssenter, overskuddssenter, bidragssenter og investeringssenter. Et inntektssenter vurderes utelukkende på dets evne til å generere salg; ikke vurdert av kostnadene du pådrar deg.
Disse sentrene brukes i organisasjoner som primært fokuserer på salg. De måler bare inntekt; derfor er de markedsføringsinstitusjoner som er unntatt fra å generere fortjeneste og deres ansvar..
Artikkelindeks
Resultatene til et inntektssenter måles ved å sammenligne faktisk med anslått salg (samt inntekt per tidslinje). Sammenligningen av salgskvotene med de budsjetterte brukes også som resultatindikator..
For å kontrollere ledelsen bør inntektssentrene fokusere på å analysere inntektene fra salg fordelt på markeder, kunder og produkter, samt å sette senterets kostnadsstruktur..
Kriteriene for separasjon av inntektssentre kan være: geografisk region, produkt eller produktgruppe, kunde eller kundegruppe, bransje eller markedssegment.
Størrelsen på inntektssentrene, målt etter størrelsen på de ansatte, bør bestemmes med tanke på arbeidsbelastningen som kreves for å støtte det forventede antall kunder..
I et inntektssenter har lederen vanligvis kontroll over markedsførings- og salgssaker. Dette er delegert til deg fordi begge kulene krever omfattende eksplisitt kunnskap for det lokale markedet.
Lederen i inntektssenteret er primært ansvarlig for inntektsnivået til virksomheten; det er derfor du kan sette prisene.
Ledelsesteamet er ansvarlig for å selge varene eller tjenestene selskapet produserer til en spesifikk pris. Teamet setter en salgspris basert på produksjonskostnader pluss fortjenestemargin.
Målet ditt er å oppnå eller overgå inntektsmål mens du opprettholder avtalt fortjenestemargin.
Teknologiske fremskritt kan redusere utgiftene i inntektssentre, samt gi ikke-tradisjonelle (online) inntektssentre til ikke-detaljhandelsbedrifter i industrien eller serviceindustrien.
Dette kan gjøres ved å opprette nettsteder som direkte tilbyr leverandørens produkter. Dette reduserer kostnadene ved å forkorte distribusjonskanalen, eliminere grossister og forhandlere..
Inntektssenteret har utgifter. For lederen av et inntektssenter er dette av mindre betydning, ettersom inntektene er hans eneste resultatindikator..
Imidlertid blir ikke alle kostnadene ignorert i et inntektssenter. For eksempel er lederen ansvarlig for utgiftene til sin avdeling.
I et inntektssenter kan levekostnader være husleie, lønn, skatt og sikkerhet. Kostnader knyttet til salg og produksjon av produktet er imidlertid ikke inkludert i disse utgiftene..
Inntektssenteret er vanligvis enheten som selger produktene produsert av andre enheter. Din oppgave er å maksimere inntektene og øke markedsandelen under sterk konkurranse..
De blir vanligvis opprettet i organisasjoner som søker å øke markedsandelen ved å styrke salget sterkt. I tilfelle bremsing i bransjen er målet ditt å opprettholde omsetningsnivået.
Inntektssenteret blir ofte sett på, eller bare behandlet som en introduksjon til å diskutere profittsenteret, når det faktisk er inntektssenteret som er ansvarlig for å oppnå inntektene og kostnadene ved oppkjøpet..
Til en viss grad fungerer kostnadene som er relatert til aktivitetene i inntektssenteret som en sekundær faktor, men til slutt er forskjellen i inntekter og salgskostnader det som gir marginene, gjennom hvilket eksistensen av et selskap sikres.
Et av de største problemene i et inntektssenter er at nesten alle utgifter blir ignorert. Hvis utgiftene ikke overvåkes av en annen divisjon av virksomheten, kan overskuddet hindres.
Den opprinnelige kostnaden for å åpne inntektssentre er høy, og det er veldig sannsynlig at det vil ta lang tid før disse sentrene er lønnsomme og dekker startkostnadene..
Det er enkelt å beregne ytelsen til et inntektssenter, siden inntektene er den eneste variabelen den måles mot. Dette betyr imidlertid at resultatevalueringer også er begrenset til en variabel, noe som ikke er nok til å se resultatene til en forretningsdivisjon..
En risiko ved å bare vurdere salgssalgsinntekter er at lederen kanskje ikke er forsiktig med å bruke midlene, eller tar unødvendige risikoer for å generere dette salget..
For eksempel kan lederen begynne å selge til kunder av lav kvalitet for å generere salg. På denne måten økes risikoen for tap på grunn av tap..
I tillegg har ikke lederen for et inntektssenter visjonen som kreves for å ta markedsføringsbeslutninger, slik at ansvar ikke kan gis..
For eksempel, hvis en leder har lov til å sette inntektsmålet, vil han maksimere inntektene fram til det punktet. Dette fører til at marginale inntekter blir null..
I store selskaper med flere produkter vil inntektssentrene være ansvarlige for å oppfylle inntektsmålet for hvert produkt. Problemet oppstår hvis du ber om en generell total inntekt, og legger til inntekten til alle produktene.
Inntektssenterlederen vil da kunne kompensere for ethvert tap i produktinntektene ved å ta overskuddet fra de som overskred målene, og kompensere de som underpresterte, og forvrenge totaloverskuddet..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.