De indirekte konkurranse det er konkurransen mellom leverandører av forskjellige typer produkter som tilfredsstiller de samme behovene. For eksempel konkurrerer en pizzeria indirekte med en stekt kyllingbutikk, men direkte med en annen pizzeria..
Indirekte konkurranse er med andre ord konkurranse mellom selskaper som lager litt forskjellige produkter, men som jager etter de samme kundene. Begrepet kan også brukes for tjenesteleverandører.
Ved å bruke begrepet indirekte konkurranse, kan man snakke om produkter eller produktleverandører. Med andre ord kan du snakke om to hurtigmatrestauranter, eller hamburgere versus pizza..
Bedrifter må være klar over hvem deres indirekte konkurrenter er når de designer strategier, siden det i denne typen konkurranser kanskje ikke selskaper konkurrerer direkte, men kunder kan vurdere dem som alternativer..
Selv når to selskaper tilbyr forskjellige produkter eller tjenester, eller tilhører forskjellige bransjer, kan de konkurrere med hverandre..
For eksempel, de siste årene har salget på stasjonære datamaskiner falt, ettersom mange forbrukere kjøpte bærbare datamaskiner i stedet. Selgere av begge typer datamaskiner er indirekte konkurrenter.
Artikkelindeks
Indirekte konkurranse er konflikten mellom leverandører hvis produkter eller tjenester ikke er de samme, men som kan tilfredsstille det samme forbrukerbehovet.
I en situasjon med indirekte konkurranse er de to konkurrerende virksomhetene indirekte konkurrenter. De står i kontrast til direkte konkurrenter, som ikke bare retter seg mot samme kundegruppe, men også selger det samme.
Ethvert selskap som ikke konkurrerer på grunnlag av det samme produktet med et annet, men kan ta bort potensielle kunder, driver indirekte konkurranse.
Bedrifter kan ha mange strategier for å møte direkte konkurranse, men det er vanskelig å møte indirekte konkurranse, siden valgmakten tilhører forbrukerne og ikke selskapet..
Indirekte konkurranse sees hovedsakelig mellom selgere, siden det er de som har et direkte forhold til kunden. Derfor hjelper de også med å markedsføre det spesifikke merket til et produkt gjennom direkte markedsføring..
Den vanskeligste delen av å skaffe kunder er på det indirekte konkurransenivået. Merker kan vellykket posisjonere produktene i hodet på kundene, men i virvelvinden for øyeblikket kan indirekte konkurrenter stjele fra forbrukerne..
Derfor er målet for et selskap å posisjonere produkter og tiltrekke kunder på en slik måte at indirekte konkurranse overvinnes og kunder trekkes til merkevarens produkt..
Erstatningsprodukter er to eller flere produkter som kan brukes til samme formål. Mange erstatningsprodukter selgere befinner seg i indirekte konkurranse. Begge har evnen til å tilfredsstille det samme behovet, slik at kundene kan velge mellom dem.
For eksempel er hamburgere og pizza erstatningsprodukter. Hvis det første alternativet ikke kan oppnås, tilfredsstiller alternativet generelt det samme behovet..
Det som betyr noe er å vite hvilken type merkevarer, de som selger pizza eller de som selger hamburgere, er de som tiltrekker seg flest forbrukere. Basert på dette vil det bli søkt etter et produkt som tilfredsstiller behovene.
Poenget er at kundene ikke opplever et produkt i vakuum. De opplever det sammen med alle andre produkter, tjenester og ideer som kjemper for deres oppmerksomhet..
Noen av disse vil konkurrere med merkevaren, og andre vil motsette det. Å forstå alle disse kreftene bidrar til å motvirke dem med markedsføringsarbeid..
De to produktene er praktisk talt de samme, bortsett fra deres merkenavn. For eksempel er Pepsi-Cola og Coca-Cola perfekte erstatninger. I dette tilfellet vil vi snakke om direkte konkurranse.
De to produktene er litt forskjellige, men de retter seg mot den samme kundegruppen og dekker de samme behovene..
Med kald drikke er det mange indirekte konkurrenter. En gruppe er kalde drikker som Coca-Cola, Sprite, Fanta, etc. En annen gruppe er kald te, kald kaffe, en tredje gruppe er fruktjuicer, sitronade, og den fjerde er smaksatt vann..
Det kan være leverandører som bare selger varme drikker. Her ville det for eksempel være en tverrkonkurranse mellom varm og kald te, samt varm og kald kaffe..
Jonathan Klein, tidligere president for CNN, identifiserte en gang nettverkets indirekte konkurranse på denne måten: "Jeg er mer bekymret for de 1 milliard menneskene som er på Facebook hver dag, sammenlignet med de 2 millioner menneskene som ser på Fox. News".
Eksempler på erstatningsprodukter, det vil si produkter i indirekte konkurranse er følgende:
- Kindle og paperbacks.
- Aspirin, ibuprofen, Tylenol og paracetamol.
- Smør og margarin.
- Biler og motorsykler.
- Pærer, epler og annen frukt.
En hamburger hurtigmatrestaurant konkurrerer indirekte med en pizza hurtigmatrestaurant. Imidlertid er det i direkte konkurranse med andre hamburger hurtigmatrestauranter..
Både hamburgeren og pizzaen retter seg mot den samme kundegruppen, det vil si sultne mennesker. Spesielt er målkundene dine sultne og vil ha mat med god mat..
Disse klientene har også noe til felles. De vil ikke vente lenge etter å ha lagt inn bestillingen. Derfor kalles de hurtigmatrestauranter..
For eksempel selger Pizza Hut og Domino's Pizza pizza. Det vil si at de er direkte konkurrenter. McDonald's og Burger King selger hamburgere. De er også direkte konkurranse.
Domino's og McDonald's selger henholdsvis pizza og hamburgere. Imidlertid retter de begge seg mot sultne kunder som ønsker rask service og en billig pris. Derfor er de indirekte konkurrenter.
På et gitt sted hvor alle fire merkene er til stede, vil en forbruker ta et valg basert på visse parametere. Interessant, indirekte konkurranse vil spille inn før direkte konkurranse. Dette er fordi kundene først velger om de vil spise en pizza eller en hamburger..
Tetley te og Nescafé er indirekte konkurrenter. Selv om de begge selger drikkevarer, selger den ene te, som er mer populært i Storbritannia og noen asiatiske steder, mens den andre selger kaffe, som er mer populær i vestlige land..
Det er ingenting Nescafé kan gjøre for å endre preferansen til folk som liker te. På samme måte, hvis noen liker kaffe, kan ikke Tetley endre preferanser. De foretrekker alltid kaffe.
Begge selskapene kan angripe sine direkte konkurrenter. Imidlertid kan de bare påvirke en liten del av indirekte konkurrenters virksomhet.
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.