De posisjonsstrategier er planer eller studerte prosesser for merkevaredifferensiering, som opererer på de symbolske nivåene av forbrukerbevissthet, der assosiasjoner og betydninger, selv av bestemte ord, virkelig har en vekt.
En markedsposisjonsstrategi er basert på forretningsdata og søker å komponere den nøyaktige ordkjeden for å balansere begrepene differensiering, distinksjon og likhet, i et enhetlig merkevarebudskap..
Det er en langsiktig innsats for å styrke identiteten til et selskap og dets produkter eller tjenester, i et unikt rom i målgruppen. Det er et organisert forsøk for et merke å skille seg fra resten og påvirke måten målgruppen oppfatter dem..
Et selskaps posisjonsstrategier fokuserer på hvordan det vil konkurrere i markedet. En effektiv posisjonsstrategi tar hensyn til styrker og svakheter i organisasjonen, kundenes og markedets behov og konkurrentenes posisjon..
Hensikten med posisjoneringsstrategier er at de tillater et selskap å markere spesifikke områder der de kan overstråle og slå konkurransen..
Artikkelindeks
Markedsførere har større sjanse for å oppnå en sterk markedsposisjon når de har en strategi og deretter bygger en merkevare rundt den. Målet er å etablere en enkelt ting som er kjent for forbrukerens sinn.
Å lage en merkevarestrategi er som å tegne et kart, og posisjonering er å bestemme plassering og destinasjon (målet).
Posisjonering refererer til stedet et merke inntar i kundens sinn og hvordan det skiller seg ut fra konkurrenters produkter.
Posisjonering er nært knyttet til begrepet opplevd verdi. I markedsføring defineres verdi som forskjellen mellom en potensiell kundes evaluering av fordelene og kostnadene ved et produkt sammenlignet med andre.
Denne strategien er i utgangspunktet fokusert på produktets egenskaper eller fordelene for kunden..
Hvis du for eksempel sier importerte varer, illustrerer du i utgangspunktet en rekke egenskaper ved produktet, for eksempel holdbarhet, økonomi, pålitelighet osv..
For motorsykler legger noen vekt på drivstofføkonomi, noen legger vekt på kraft, utseende og fortsatt andre holdbarhet..
Selv i et gitt øyeblikk er et produkt plassert med to eller flere egenskaper av produktet samtidig.
Dette sees i tilfelle tannkremmarkedet. De fleste tannkremer insisterer på "friskhet" og "bekjempelse av hulrom" som produktegenskaper..
Anta at du må kjøpe jeans. Når du går inn i en butikk, finner du jeans med forskjellige prisklasser på diskene, fra $ 30 til $ 200.
Ser du på $ 30 jeans, vil du fortelle deg selv at de ikke er av god kvalitet. I utgangspunktet på grunn av oppfatning, siden de fleste av oss oppfatter at hvis et produkt er dyrt, vil det være et kvalitetsprodukt, mens et produkt som er billig har lavere kvalitet..
Denne priskvalitetsmetoden er viktig og brukes tungt i produktposisjonering..
Dette kan forstås ved hjelp av et eksempel som Nescafé-kaffe. I mange år var det posisjonert som et vinterprodukt og ble hovedsakelig annonsert om vinteren. Innføringen av kald kaffe har imidlertid utviklet en posisjoneringsstrategi også for sommermånedene.
Denne typen posisjonering ved bruk representerer en andre eller tredje posisjonering for merkevaren. Hvis nye bruksområder for produktet blir introdusert, vil dette automatisk utvide merkevarens marked.
En annen posisjonsstrategi er å knytte produktet til brukerne eller en klasse brukere. Fritidsklærmerker, som jeans, har introdusert "designeretiketter" for å utvikle et fasjonabelt image..
Johnson og Johnson omplasserte sjampoen sin fra å bli brukt til babyer til å bli brukt av folk som vasker håret ofte og derfor trenger en mild sjampo. Denne omplasseringen resulterte i en ny markedsandel.
I dagens verden bruker mange annonsører dype rotte kulturelle symboler for å skille merkevarene sine fra konkurrentene.
Den essensielle oppgaven er å identifisere noe som er veldig meningsfylt for mennesker, som andre konkurrenter ikke bruker, og knytte merkevaren til det symbolet..
Air India bruker en maharaja som logo. Med dette prøver de å vise sine gjester en velkomst, gi dem en kongelig behandling med stor respekt og fremheve også den indiske tradisjonen.
I noen tilfeller kan referansekonkurrenten være det dominerende aspektet av selskapets posisjoneringsstrategi, enten selskapet bruker den samme posisjoneringsstrategien som konkurrenten bruker, eller bruker en ny strategi basert på konkurrentens strategi.
Et eksempel på dette vil være Colgate og Pepsodent. Da Colgate kom inn på markedet, fokuserte det på familiebeskyttelse, men da Pepsodent entret markedet, fokuserte det på 24-timers beskyttelse og i utgangspunktet for barn..
Colgate skiftet fokus fra familiebeskyttelse til tannbeskyttelse for barn. Dette var en posisjoneringsstrategi som ble vedtatt på grunn av konkurranse.
Walmart er den største forhandleren i verden fordi den har tilpasset sin virksomhet for å vedta en strategi for kostnadsposisjonering.
Etter denne strategien fokuserer den på å eliminere ubrukelige prosedyrer i selskapet, og overføre disse besparelsene til kundene..
Walmart er vellykket fordi driftskostnadsbesparelser gjør at butikker kan tilby lavere priser til sine kunder..
For å holde seg konkurransedyktig, investerer Walmart kontinuerlig i oppgradering av utstyr, programvare og opplæring av ansatte. Det gjør det også i applikasjoner og prosedyrer for å effektivisere driften ytterligere og forbli ledende i markedet..
Forbrukere adopterer selskaper som kan endre produkter og tjenester basert på deres behov. Imidlertid synes de fleste selskaper endringene er utfordrende for deres drift og produktdesign..
Produksjonsevne til å svare på endring har skapt et nytt nivå av konkurranse.
En fleksibel posisjonsstrategi er en annen måte for bedrifter å skille seg fra konkurrentene sine. De kan produsere et bredt utvalg av produkter, introdusere nye produkter, eller raskt endre gamle produkter og svare umiddelbart på kundenes behov..
DigiFilm og Filmback er to selskaper som lager produkter til kameraer og filmer. DigiFilm innså raskt at forbrukernes behov endret seg og ble ledende innen digitale kameraer, skylagring for bilder og bærbar fotograferingsteknologi..
På den annen side var Filmback treg til å innse at tradisjonelle kameraer og filmer ble erstattet av ny teknologi..
DigiFilms evne til å være fleksibel og endre sine produkter, operasjoner og leveringsmetoder lot dem blomstre, mens Filmback stengte dørene i 2009..
Tradisjonelle banker har mange filialer og var sakte med å lage brukervennlige mobilapplikasjoner. Simple har ingen filialer, men det fokuserte på sin store mobilapp i en tid da de fleste bankappene var klumpete og kompliserte..
Enkel, fokusert på yngre og mer teknologikyndige kunder, muligens opprettet den første banken i det 21. århundre.
Da flyselskaper som Delta sluttet å servere peanøtter og redusert benplass, kom Jetblue inn på markedet ved å markedsføre gourmetmat og god benplass..
Selv om de ikke hadde internasjonale flyreiser eller et hyppig flygerprogram, brøt de seg inn på markedet med fokus på vennlig service, snacks og benplass..
Deres merkevare presset på for å kommunisere gjestfrihet og det morsomme å fly. På den annen side fortsatte store flyselskaper som Delta å formidle budskapet sitt til forretningsreisende..
I mange år hadde Taco Bell den største markedsandelen for meksikanske hurtigmatrestauranter. Forbrukere søkte Taco Bell i årevis etter billig Tex-Mex mat.
Chipotle kom inn i markedet og konkurrerte om kvalitet i stedet for pris. Chipotle har differensiert seg med et flott merke. Fra vittige vitser på brusene dine til en hip urban atmosfære, fungerer hele opplevelsen for å bygge merkevarekapital..
Gillette har blitt et av de mest anerkjente merkene innen profesjonelle og mannlige barberhøvler. Dollar Shave Club kom inn på markedet ved å angripe Gillette på pris.
Navnet deres viser at de oppfordrer forbrukerne til en lav kostnad. Imidlertid konkurrerer den også i kvalitet.
De differensierte seg ytterligere ved å lage meldinger som er langt fra Gilletes profesjonelle annonser. De komiske tegningene har gjort selskapet til en stor aktør i pleieindustrien.
Lyft og Uber deler apper som har utrolig like tilbud, men radikalt annen merkevarebygging..
Uber var en pioner i markedet. Det startet med bare den utøvende sorte Lincoln Towncars, med sin jet black branding og glatte logo. De var eksklusive, kalde og luksuriøse.
Over tid ble tilbudene deres mer diversifiserte, og produkter som Uberx og Uberpool tillot alle å ringe og bli plukket opp av en Prius for veldig lite penger..
På motsatt side av spekteret kom Lyft. Opprinnelig var bilene pyntet med en lyserød, fuzzy bart. Passasjerene ble bedt om å sitte foran og prate med sjåførene sine. Sjåførene ble klassifisert som "morsomme og interessante".
Lyft kom inn og visste at de måtte være forskjellige. Selv om de fulgte mye av det Uber hadde pioner. De tok merkevaren og kulturen i motsatt retning.
Dette bidro til å gjøre dem forskjellige. Ingen Uber. Ikke bare gjorde dette dem lettere for forbrukerne å identifisere, det kom dem til slutt til gode, ettersom Uber ble kritisert i pressen for sin kalde, fiendtlige og ubarmhjertige glans..
Produktene er designet for å appellere til en bestemt demografi. Flere kjennetegn ved en demografi er alder, kjønn, utdanning, språk og inntektsnivå.
For eksempel er Telemundo et spanskspråklig TV-nettverk som tilbyr programmering til latino- og spanske kunder i USA..
En strategi som gjør en god jobb rettet mot ett markedssegment, gir mer verdi for forbrukeren. Det etablerer også en sterkere posisjon overfor konkurrenter..
Alt dette fører til mer overbevisende kommunikasjon og større sannsynlighet for å beholde kundene dine..
Pris er et viktig hensyn for de fleste forbrukere. Hvis et selskap kan overbevise forbrukerne om at de får mer verdi for pengene sine, vil de kjøpe produktet..
En lavere prisstrategi vil kreve kompromisser på produktkvalitet eller innsnevring av tilbudet. For eksempel kan en bilprodusent tilby en lavere pris i bytte for en mindre motor- og tekstilbelegg i stedet for lær..
Hurtigmatrestauranter er kjent for sine menyer, med mange varer som selges for bare $ 0,99. Forbrukere med begrensede budsjetter vil kjøpe disse prisene. De vil gjøre det fordi de mener at disse artiklene representerer god valuta for pengene.
Forbrukerne oppfatter produkter med høyere pris som overlegen kvalitet og verdt prisen.
Imidlertid, for å skape denne oppfatningen i tankene til forbrukeren, må selskapet fokusere annonseringen på hvordan funksjonene og fordelene er bedre enn konkurrentene..
Burgerkjeden Five Guys har skapt inntrykk av at deres burgere og pommes frites er av bedre kvalitet enn McDonalds og Burger King. Som et resultat kan Five Guys kreve høyere priser, og folk vil stå i kø for å betale..
Bedrifter kan skape oppfatningen av bedre verdi ved å begrense distribusjonen av produktene sine.
Produsenter av golfutstyr har visse klubber og baller som bare er tilgjengelige i profesjonelle butikker og selges til høyere priser..
Golfer mener at produkter bør være av høyere kvalitet fordi de ikke er tilgjengelige hos Target eller Walmart.
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.