De prispolitikk av et selskap er definert som den delen av markedsføringsplanen der den økonomiske verdien som organisasjonen ber om i bytte for produktene eller tjenestene den selger er satt. Disse prisene må merkes som et resultat av en omfattende evaluering og analyse av alle variablene som griper inn i prosessen..
Disse variablene inkluderer blant annet materialkostnadene, produsert mengde, generelle priser, ønsket fortjenestemargin, markedet, kunder og deres kjøpekraft og produksjonsfaktorer. For å syntetisere alt dette må prispolitikken settes med tanke på en rekke avgjørende faktorer.
En av disse faktorene inkluderer organisasjonens mål. Det er nødvendig å definere hvilke mål selskapet har med prispolitikken det bestemmer seg for å bruke på kort, mellomlang og lang sikt. Kostnadene for produktet eller tjenesten er også viktige, som tjener til å vite grensen for hvor investeringene blir gjenvunnet.
I dette tilfellet bør ikke prisen redusere produktets totale kostnad; ellers vil det medføre tap. I tillegg spiller elastisiteten i etterspørselen en grunnleggende rolle for å bestemme prisene: avhengig av hvordan markedet reagerer på renteendringer, vil det være mulig å bestemme i hvilken grad det er mulig å sette den ene eller den andre prisen..
På samme måte er verdien som kundene gir til produktet veldig verdifull informasjon, gitt at å vite det bildet kundene har av produktet eller tjenesten, vil tillate oss å vite hvilken pris vi kan legge på det..
Til slutt er det nødvendig å vurdere konkurransen: dens erstatningsprodukter er avgjørende når man bestemmer prispolitikken.
Artikkelindeks
Hva består den av?
Som vi har sagt, består prispolitikken av definisjonen av markedsverdien et selskap gir til sine produkter og tjenester. For å gjøre dette er det tre trinn som skal tas:
Det første trinnet bør være en ordnet oppsummering av alle produktene og tjenestene som tilbys av organisasjonen, atskilt med produktlinjer, forretningsenheter, blant andre kategorier..
Når dette er gjort, må det settes en markedspris, først uten merverdiavgift, og deretter tillegges tilsvarende moms til hver av disse.
På denne måten vil selskapet ha et oppsummert bilde av sin generelle prispolitikk, med tanke på fremtidige modifikasjoner og for sin årlige markedsføringsplan..
Når du har de forskjellige prisene, må du utføre en detaljert analyse av alle produksjonskostnader og markedspriser..
Det refererer til å analysere prisene på konkurransen og det generelle markedet selskapet opererer i. Noen mulige analyser kan være følgende:
- Analyser gjennomsnittsprisene i forhold til markedets.
- En analyse av prisene på alle produktene og tjenestene til organisasjonens direkte konkurrenter.
- En analyse av prisene på alle produkter og tjenester fra selskapets indirekte konkurrenter, inkludert priser på erstatningsprodukter.
- En analyse av diskonteringspolitikken til konkurrentene og markedet.
Innenfor selve organisasjonen må den analysere de totale kostnadene ved å produsere varene og / eller tjenestene den selger. Noen av disse analysene kan være:
- De faste og variable kostnadene (direkte og indirekte) for produksjonen, salgsmarginen for alle produktene og tjenestene selskapet selger.
- Kostnadene ved markedsføringstiltak og avkastning.
- De totale kostnadene, marginen og den totale inntekten for hvert produkt og / eller tjeneste og følgelig lønnsomheten til alle produktene og tjenestene som selskapet selger.
Med innhentede data så langt er det på tide å merke de nye prisene på selskapets produkter og tjenester..
I noen tilfeller vil de bli opprettholdt, i andre må de økes og i andre må de reduseres. Uansett må disse tilpasses resten av markedsføringsplanens handlinger..
I tillegg vil det være nødvendig å ta hensyn til politikken for rabatter og kampanjer som er bestemt for å nå de foreslåtte målene..
En utilstrekkelig prispolitikk kan forårsake uopprettelige tap, så det må jobbes med fiksering og selskapet må bruke den tiden som er nødvendig.
Med prispolitikken må selskapet bestemme hvordan det vil posisjonere seg i markedet for hvert av sine produkter og / eller tjenester. For dette må den ha klare og konsise mål, for å lette gjennomføringen av den mest hensiktsmessige prispolitikken..
Målene som kan forfølges med prispolitikken er forskjellige. Her er noen veldig vanlige:
Ved å sette priser høyere enn de faste og variable kostnadene til selskapet, vil det være i stand til å overleve. Det er et kortsiktig mål, siden det på lang sikt bør søkes mer ambisiøse mål som kvalitetsforbedring; hvis ikke, vil selskapet raskt dø.
Dette målet søker å maksimere fortjenesten til selskapet. Det kan være tre tilnærminger:
Profittoptimalisering søker å tjene maksimalt mulig. Det anbefales imidlertid ikke på det sterkeste, siden det er vanskelig å definere den optimale prisen for å oppnå den..
I dette tilfellet er målet å oppnå tilfredsstillende fordeler for aksjonærene, som er i samsvar med typen bransje..
Det er den vanligste siden lønnsomheten er målt basert på selskapets eiendeler.
Med dette målet måles forholdet mellom fortjenesten på selskapets salg og det totale markedet; det vil si selskapet pluss sine konkurrenter.
Dette målet prøver å øke salgsvolumet uavhengig av lønnsomhet, miljø eller konkurranse. Det er tider når selskaper kan være villige til å ta tap for å nå dette målet og komme inn i markedet..
Dette målet søker å finne den mest perfekte blandingen mulig mellom høy pris, kvalitet og luksus, med en veldig sterk og lojal kundebase..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.