De konkurransefortrinn av Michael Porter sier at det er tre hovedmåter å posisjonere seg i markedet over konkurrentene: ved lavere priser, ved differensiering og ved fokus.
Michael Porter er en amerikansk økonom, professor og forsker ved Harvard University. Porter har utgitt en serie arbeider innrammet innen forretningsstrategi, ansett som svært innflytelsesrike i dagens forretningsmodeller.
I 1985 ga han ut boka Konkurransefordel, dedikert spesielt til toppledere, men har hatt en viktig innflytelse på mange mennesker på forskjellige forretningsnivåer, interessert i å vite de mest effektive måtene å lykkes i forretningsmiljøet.
Porter fastslår at hvert selskap må ha en klar strategi, for bare gjennom dette vil det være mulig å overvinne konkurransen.
I følge Porter er en grunnleggende del av strategien å fastslå hva som er et selskaps konkurransefortrinn, en fordel som vil være bærekraftig i løpet av dette selskapets levetid og vil tillate det å møte konkurrentene i sektoren.
En annen grunnleggende ide om Portiers tenkning er forestillingen om verdikjeden, som genereres som en konsekvens av å tilføre verdi til hver av aktivitetene som inngår i et selskap.
Michael Porters konsept med konkurransefortrinn innebar en endring i struktureringen av bedriftsstrategier og oppmuntret mange gründere, store og små, til å sette disse ideene i praksis, noe han presenterte på en forenklet måte..
Du kan være interessert i Porter's Diamond: Definition and its 4 Pillars.
Denne typen konkurransefortrinn har å gjøre med muligheten for at et selskap må tilby et produkt eller en tjeneste til den laveste prisen i markedet..
Et selskap vil kunne tilby lavere priser enn konkurrentene hvis det er i stand til å produsere disse produktene eller tjenestene til en lav kostnad..
Denne oppfatningen er basert på følgende: Hvis en forbruker får presentert to produkter som er erstatninger, og den ene er billigere enn den andre, vil forbrukeren ha en tendens til å velge det billigste produktet.
I lavprisledelse anses det ikke nødvendigvis at det produserte produktet er av bedre eller dårligere kvalitet enn konkurrentene.
Det refererer utelukkende til posisjonering generert ved å tilby produkter eller tjenester til priser som er lavere enn konkurrerende selskapers.
Blant faktorene som kan påvirke generering av lederskap på grunn av lave kostnader, stiger stordriftsfordeler.
Dette begrepet refererer til de lave produksjonskostnadene som et selskap kan oppnå når produksjonsnivået er høyt: jo høyere produksjonsnivå, jo lavere kostnad. Ethvert storstilt produksjonsfirma er et eksempel på en stordriftsfordel.
En annen faktor som kan påvirke genereringen av et konkurransefortrinn på grunn av lave priser, kan være plasseringen av produktive næringer i geografiske rom som innebærer mindre investeringer i aspekter som arbeidskraft, betaling av tjenester eller vedlikehold av det fysiske rommet..
I tilfelle konkurransefortrinn ved differensiering, tilbyr et selskap et produkt eller en tjeneste, som av publikum oppfattes som overlegen i stedet for erstatningsprodukter eller tjenester som tilbys av andre selskaper i markedet.
Selv om alle produksjonsprosesser alltid vil søke å generere produkter eller tjenester på en mest mulig produktiv måte (det vil si generere høyeste kvalitet mens du investerer minst mulig ressurser), i konkurransefortrinn ved differensiering, blir det ikke lagt større vekt på å tilby et lavere pris enn konkurrerende selskaper.
Differensieringen kan baseres på forskjellige aspekter som svarer på hvilke fordeler et selskap kan tilby, som gir verdi til produktet eller tjenesten, og som er så relevante for forbrukeren at de kan være villige til å investere mer penger for å motta det vil de vurdere et bedre produkt enn hva konkurransen kan tilby.
Fra dette perspektivet spiller innovasjon en nøkkelrolle, fordi det handler om å tilby en eller flere virkelig bemerkelsesverdige egenskaper, slik at produktet eller tjenesten er veldig verdifull for forbrukeren..
Et av de mest karakteristiske eksemplene på konkurransefortrinn ved differensiering er selskapet Apple, som stadig tilbyr produkter som gir noe innovasjon, og selv om tilbudet ikke inkluderer priser som er lavere enn konkurrentene, er det en av bransjene med teknologiprodukter med større salg ..
Denne konkurransefortrinnet er knyttet til den absolutte dedikasjonen til å forstå kjennetegnene og behovene til publikum eller mål som et selskap tilbyr et bestemt produkt eller en tjeneste til..
Gitt at fokusering på et spesifikt mål vil innebære en nesten absolutt dedikasjon til publikum, oppstår denne konkurransefortrinnet generelt i små markeder. Hovedvekten er å skape en mest mulig personlig opplevelse.
Fokuset kan genereres ved å anvende et lavt pris- eller differensieringsperspektiv. Uansett er det endelige målet at forbrukeren skal føle seg ivaretatt direkte og personlig..
Vanligvis har veldig store næringer som håndterer ganske store markeder ikke denne typen konkurransefortrinn..
Mindre selskaper, med større mulighet for personlig tilnærming til kunder, kan ha muligheten til effektivt å fokusere på sine kunder.
I 2014 ga økonom Rita Gunther McGrath ut en bok som heter Slutten på konkurransefortrinn.
I dette arbeidet argumenterer han for at med tanke på de nåværende forholdene i samfunnet, er ikke begrepet konkurransefortrinn lenger det mest nøyaktige, og hever en annen type fordel: den midlertidige fordelen.
Denne visjonen er basert på at forbrukerne i dag ikke er like enkle å studere og forutsi som i tidligere tider, og dette innebærer at de konkurransefortrinn som kan identifiseres ikke opprettholdes over tid på grunn av den store variasjonen i markedet. oppførsel.
Visjonen bak den midlertidige fordelmodellen indikerer at et selskap vil ha bedre resultater hvis det jobber med flere fordeler samtidig, og disse fordelene vil være midlertidige fordi de kan variere, alltid underlagt markedsbevegelse..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.