De situasjonsanalyse refererer til en samling metoder som ledere bruker for å analysere det interne og eksterne miljøet i en organisasjon for å forstå selskapets evner, kunder og forretningsmiljø.
Det spiller ingen rolle om du planlegger å introdusere et nytt produkt i markedet, eller hvis du trenger å finne ut hva styrker og svakheter ved selskapet er, kan en analyse av mikro- og makromiljøfaktorer indikere strategiene som skal følges. Dette er formålet med situasjonsanalyse.
Situasjonsanalyse er et kritisk trinn for å etablere et langsiktig forhold til klienter. I bedriftens liv hjelper situasjonsanalyse med å definere hva den nåværende situasjonen er og hva handlingene skal være for å fortsette.
Det raskt skiftende miljøet og menneskers livsstil krever regelmessig analyse for å gi et øyeblikksbilde av selskapets posisjon i forretningsmiljøet, samt for å presentere utviklingsmuligheter og forbedre veksten..
Artikkelindeks
Situasjonsanalyse analyserer både makromiljøfaktorer, som påvirker mange selskaper, og mikromiljøfaktorer, som spesifikt påvirker ett selskap..
Hensikten er å fortelle et selskap om dets organisasjons- og produktposisjon, samt selskapets samlede overlevelse i miljøet. Det betyr også å forutsi resultatene hvis en beslutning tas i begge retninger..
Det er viktig å gjennomføre en situasjonsanalyse før du utvikler noen markedsføringsstrategi.
Det er en grunnleggende komponent i en forretningsplan og må med jevne mellomrom verifiseres for å bekrefte at den holdes oppdatert..
En situasjonsanalyse avgrenser både de eksterne og interne faktorene til et selskap, og identifiserer forretningsmiljøet, dets evner, nåværende og potensielle kunder og hvilken innvirkning de kan forårsake på organisasjonen..
Det hjelper til med å identifisere styrker, muligheter, svakheter og trusler mot organisasjonen. Det er en veldig kompleks type analyse, og generelt vil hver forretningsplan inkludere begrepet situasjonsanalyse..
Selv om konseptet har klare fordeler med å identifisere den nåværende posisjonen i markedet, samt muligheter for å utvikle seg, kan situasjonsanalysen også ha ulemper, som hovedsakelig består i feiltolkning av de innsamlede dataene..
Mens noen av komponentene i konseptet involverer kvantifiserbare data, er andre deler kun representert av kvalitative data.
Derfor kan tolkningen ta forskjellige former. For å unngå dette og få et klarest mulig fotografi, bør observasjonene fra alle avdelingene i selskapet og samarbeidet mellom dem tas i betraktning..
Situasjonsanalyse består av flere metoder: 5C-analyse, SWOT-analyse og Porter's fem-kreftanalyse..
Det regnes som den mest nyttige og vanlige måten å analysere markedsmiljøet på grunn av den omfattende informasjonen det gir.
Det innebærer evaluering av selskapets mål, strategier og kapasitet. Dette indikerer styrken i forretningsmodellen, om det er forbedringsområder og hvor godt en organisasjon tilpasser seg det ytre miljøet..
Den består av en analyse av oppdraget til selskapet og målene som er etablert for å oppnå dette oppdraget.
Konkurrentanalyse tar hensyn til konkurransens posisjon i bransjen, samt dens potensielle trussel mot selskapet.
Hovedmålet er at selskapet skal analysere dagens og potensielle evner i konkurransen for å forberede seg.
Selskapet må kunne identifisere konkurrenter i sin bransje. Direkte og indirekte konkurrenter, så vel som potensielle konkurrenter, må identifiseres.
Kundeanalyse kan være omfattende og komplisert. Noen av de viktige områdene som er analysert er:
- Demografi.
- Markedsstørrelse og potensiell vekst.
- Hva kunden ønsker og trenger.
- Motivasjon for å kjøpe produktet.
- Distribusjonskanaler.
- Mengde og hyppighet av kjøp.
- Kundeinntektsnivå.
Samarbeidspartnere er nyttige for bedrifter, siden de tillater å skape ideer, samt øke sannsynligheten for å oppnå flere forretningsmuligheter.
Byråer er mellommenn for virksomheten. Leverandører gir råvarene som kreves for å produsere produktene. Distributører hjelper deg med å håndtere produsentforhold og administrere leverandørforhold.
For å bedre forstå forretningsmiljøet må mange faktorer som kan påvirke virksomheten undersøkes. En analyse av konteksten er også kjent som en PEST-analyse..
En analyse av den politiske og regulatoriske konteksten, den økonomiske konteksten, den sosiokulturelle konteksten og den teknologiske må utføres..
Undersøk nåværende og fremtidige situasjoner, analyser nåværende styrker og svakheter, mens du ser etter fremtidige muligheter og trusler.
Målet er å utvikle styrker og redusere svakheter så mye som mulig. En fremtidig trussel kan være en potensiell svakhet, mens en fremtidig mulighet kan være en potensiell styrke.
Det innebærer å skanne miljøet for trusler fra konkurrenter og identifisere problemer for å minimere disse truslene fra konkurrenter..
Det endelige formålet med Porter's Five Forces Model er å hjelpe selskaper med å sammenligne og analysere lønnsomhet og posisjon i bransjen mot direkte og indirekte konkurranse..
Dette er de verdifulle elementene du bør vurdere når du skriver en situasjonsanalyse.
Hovedspørsmålet er: hva er mitt nåværende produkt? Denne definisjonen kan deles inn i segmenter, for eksempel hovedproduktet og ethvert annet sekundært produkt som også er en del av det som selges.
Det er viktig at dette blir observert i henhold til de forskjellige partene, for å kunne knytte det til klientens hovedbehov. Diskuter også hva kundebehov produktet møter.
Analyser hvem som er hovedkonkurrentene: hvordan de sammenligner, hva de gjør, analyser fordelene og egenskapene deres. Hva er dine konkurransefortrinn?
Hvilke interne og eksterne miljøfaktorer er det som bør vurderes? Dette kan omfatte både sosiologiske og økonomiske faktorer som påvirker ytelsen..
Gjennomgå distribusjonssituasjonen: hvordan markedsføres produktet? Trenger du det for å gå gjennom distributører eller andre mottakere?
Dette krever gjennomføring av en SWOT-analyse (styrker, svakheter, muligheter og trusler).
Mulighetene som er tilgjengelige i markedet, viktige trusler som selskapet står overfor, så vel som de som kan bli møtt i fremtiden, styrkene som selskapet kan stole på og eventuelle svakheter som kan påvirke dets ytelse, bør skrives..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.