De potensiell etterspørsel er den totale størrelsen på markedet for et produkt på et bestemt tidspunkt. Representerer den øvre grensen for markedet for et produkt. Det måles vanligvis etter verdien av salg eller salgsvolum. Derfor refererer det til maksimalt salgsvolum for et produkt eller en tjeneste i et gitt marked, før produktet eller tjenesten når metning i markedet..
Et selskap som selger varer i et bestemt marked har en viss prosentandel av det totale salgsvolumet i det markedet. Maksimalt antall varer som selges av hvert selskap som selger dem i det samme markedet, består av den potensielle etterspørselen etter varene i det markedet..
Å estimere potensiell etterspørsel er viktig for mange selskaper, da det hjelper dem å konkurrere i dagens miljø. Hvis det ikke er estimert, kan en bedrift ende opp med å overvurdere etterspørselen. Dette kan resultere i bortkastet tid, ressurser, plass og penger..
Tilsvarende kan et selskap også ende opp med å undervurdere etterspørselen. Dette kan føre til kanselleringer, forsinkelser og misfornøyde kunder, som kan vende seg til konkurrenter.
Artikkelindeks
Fra et etterspørselsdrevet forretningsperspektiv er et sentralt spørsmål å vurdere: hvor mange kunder er interessert i produktet? Dette er forskjellig fra den tradisjonelle produktbaserte tilnærmingen, som kun omhandler produktvolum..
Med den markedsbaserte tilnærmingen vil du starte med maksimalt antall kunder.
Anta for eksempel at du selger sikkerhetstjenester i bedriftsmarkedet, og at du prøver å løse den potensielle etterspørselen neste år.
På høyeste nivå defineres potensiell etterspørsel som alle eksisterende selskaper, for eksempel 100.000 selskaper.
I følgende stratum kan det identifiseres at noen selskaper er forpliktet til andre leverandører, med kontrakter som er mer enn 12 måneder fra ferdigstillelse. Dette kan redusere antall kunder til 30 000.
I det neste laget, av de resterende 30 000 kundene, kan du merke at 10 000 bare er interessert i sikkerhetswebapplikasjoner, som er en tjeneste du ikke kan tilby. Dette vil til slutt redusere den potensielle etterspørselen til 20 000 selskaper..
Selv om trinnene ovenfor er illustrative, er de representative for prosessen som vil bli gjennomført for å identifisere potensiell markedets etterspørsel fra et ovenfra og ned perspektiv..
En annen variant i estimering av potensiell etterspørsel er det som kalles en bottom-up-gjennomgang..
For å estimere potensiell markedets etterspørsel etter nye produkter fra et perspektiv nedenfra og opp, må visse forutsetninger gjøres, sammen med sunne beregninger, estimater og grunnleggende..
Det første spørsmålet å stille er hvem som vil være de første 5, 50, 500 eller 5000 kundene. Gode forretningsplanleggere forstår sine markeder og kunder på et intimt nivå. De tester også produktene før de slippes på grossist- eller masseproduksjonsnivå..
Bestemmelsen av markedets etterspørsel bør være så nøyaktig som mulig på hvert nivå. God forretningsplanlegging innebærer spesifikt å navngi de fem første kundene som vil ta i bruk det nye produktet og årsakene til det..
Derfra kan de neste 45 kundene bestemmes gjennom en god markedsanalyse av kundens bransjetyper og konsultasjon med salgsteamene dine..
De neste 450 kundene kan bestemmes gjennom markedssegmentering. De siste 4500 klientene blir ekstrapolert fra den vurderte etterspørselen etter markedet.
Når du har dette bildet, anbefales det å sammenligne denne nedenfra-opp-visningen med forrige analyse fra ovenfra og ned for å sikre at det er en viss justering..
En annen faktor å vurdere, som er veldig relevant for produktplanlegging og prognoser, er markedsvekst. Dette er en faktor som vanligvis vil bli hentet fra markedsundersøkelsesbedrifter..
Ved å innhente all markedsvekststatistikken, kan du sammenligne deg med veksten i selve virksomheten. For eksempel kan det bli funnet at markedet vokser 10% årlig, mens virksomheten vokser 5%..
I dette tilfellet er det klart at markedsandeler går tapt for konkurrentene.
Den potensielle etterspørselen er ikke et fast antall, men en funksjon av de etablerte forholdene. Denne funksjonen vil avhenge av flere faktorer, inkludert miljømessige, økonomiske og andre markedskrefter..
En butikk som selger 1000 såper daglig, har etterspørsel etter 1000 såper. I helgene, når antall kjøpere øker, kan imidlertid etterspørselen være 1200.
Dette er bare en butikketterspørsel. Denne etterspørselen vil bli konsumert uavhengig av merke såpe tilgjengelig, fordi det er et nødvendig produkt. Så ethvert merke som ikke oppfyller etterspørselen, vil se et inntektstap..
Så hvis etterspørselen etter såpe i butikken er 1000 enheter og selskapet leverer 300 enheter, er markedets etterspørsel etter 300 enheter, mens den potensielle etterspørselen er 1000 enheter..
Bedrifter som P&G og HUL, som lager så mange enheter, må ha en konstant forståelse av markedets etterspørsel, for ikke å overskride produksjonen eller ikke miste muligheten til å selge sine produkter i markedet.
Anta at en møbelfabrikk produserer et veldig populært spisesalsett, men har konstante produksjonsproblemer i produksjonen. På grunn av disse problemene kan den ikke dekke etterspørselen etter produktet.
På slutten av året viser historiske salgsdata at selskapet solgte 5000 spisestuessett mellom september og desember. Historiske salgsdata savner imidlertid en viktig del av etterspørselsligningen..
Det viser ikke de 2500 spisesalene som folk ikke kunne kjøpe når de kom inn i butikken, fordi selskapet ikke kunne produsere disse varene i tide..
De 2500 utilfredse mersalgene bringer den faktiske markedets etterspørsel til 7500 enheter (5000 solgte + 2500 tapte salg).
Hvis spisestuessettene fortsatte å selge til gjeldende pris, og selskapet bare brukte de 5000 enhetene som faktisk ble solgt som input for å forutsi fremtidig etterspørsel fra markedet, ville prognosen komme til kort i samme periode neste år..
Dette skjer fordi det ikke gjenspeiler den potensielle etterspørselen i markedet. på 7500 enheter. Dette resultatet vil føre til tap av salg og følgelig av tilsvarende inntekt..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.