De salgsutgifter er de som påløper for å markedsføre produktene eller tjenestene til kundene. Disse utgiftene kan omfatte alt fra reklamekampanjer og utstillinger i butikken, til frakt av produkter til kunder..
Derfor regnes enhver utgift knyttet til salg av et produkt som en salgskostnad. De er en av de tre typene utgifter som utgjør driftskostnadene til et selskap. De andre er administrasjonskostnader og generelle utgifter..
De kan deles opp i direkte og indirekte utgifter knyttet til salg av et produkt. Retninger skjer bare når produktet selges, for eksempel fraktforsyninger, leveringskostnader, salgsprovisjoner, reiser og innkvartering hos en salgsrepresentant online med salg.
Indirekter er utgiftene som kan betraktes som pengene som brukes til å oppnå salg. Du trenger ikke å selge en vare for å pådra seg en indirekte kostnad. De inkluderer reklame og markedsføring av produkter, telefonregninger, reiseutgifter og lønn til administrativt salgspersonell..
Artikkelindeks
Hver gang et produkt eller en tjeneste selges, er det utgifter knyttet til aktivitetene som genererer salgsinntektene. Imidlertid anses implementering og oppfyllelse av salg ikke som salgskostnader..
For eksempel, hvis et selskap selger solcellepaneler, er ikke salgskostnadene kostnadene for å produsere eller installere solcellepanelet..
De er strengt tatt utgiftene som er involvert i at personen går inn i et nabolag og bruker hele dagen på å banke på dører til de får noen til å kjøpe panelene.
Selgers lønn, provisjon, kjørelengde og parkering blir inkludert i salgsutgiftene..
Noen komponenter i salgskostnadene kan endres når salgsvolumet øker eller reduseres, mens andre forblir stabile. Derfor blir disse utgiftene betraktet som semi-variable utgifter..
Resultatregnskapet grupperer generelle og administrative utgifter i en enkelt kategori. Dette er alle utgifter som ikke er knyttet til salg eller produksjon av produktet.
For eksempel har det samme solcellepanelselskapet generelle og administrative utgifter i form av: administrativt kontorleie, administrativt personale, verktøy, forsikring, kontorrekvisita og administrasjonsrelaterte utgifter..
En kostnad som ikke er inkludert i salgs- eller administrasjonskostnader, vil være en kostnad for solgte varer. De er alle kostnader betalt for å produsere det solgte produktet.
For eksempel har et selskap som selger solcellepaneler et produksjonsanlegg i Taiwan, hvor det produserer dem. Kostnadene for leie, arbeidskraft og forsyninger for å lage disse solcellepanelene er kostnadene for solgte varer.
Forstå hvordan hver av disse utgiftskategoriene påvirker lønnsomheten til virksomheten. Når salget går ned, bør du vurdere hva pengene brukes til og om de brukes på noe som ikke er nødvendig.
Implementering av kostnadskontroller kan bety en reduksjon i administrative utgifter, kutte hjelpepersonell og omdirigere innsatsen til markedsføring.
Du kan også justere kostnadene for solgte varer, og prøve å redusere produktkostnadene for å øke fortjenestemarginen.
Når produksjonen overstiger det som selges, må produksjonen reduseres eller mer salg genereres, noe som reduserer overheadkostnadene til selskapet finner et balansert driftspunkt..
Salgskostnader rapporteres i resultatregnskapet, i delen som tilsvarer driftskostnader, som er under kostnaden for solgte varer..
De klassifiseres som indirekte utgifter i selskapets resultatregnskap, fordi de ikke bidrar direkte til produksjon av et produkt eller levering av en tjeneste..
Disse utgiftene kan være faste eller variable. For eksempel er salgsprovisjoner en variabel salgskostnad som avhenger av salgsnivået for salgspersonalet..
Salgsstyrken mottar imidlertid også faste grunnlønn, som forblir de samme, uavhengig av endring i salgsnivået..
Salgskostnader er tradisjonelt oppført før generelle og administrative utgifter, fordi investorer og kreditorer ofte er mer opptatt av utgifter knyttet til inntektsgenerering..
Generelle og administrative utgifter er fortsatt viktige, men de gir faktisk ikke salg.
For utgiftsposter uendret over tid, krever budsjettet ganske enkelt å sette årlig beløp, bestemt fra forrige år og justert for forventede endringer..
For variable utgifter er det viktig å bruke en budsjetteringsprosess som adresserer utgifter som kan øke eller redusere basert på salgsnivået i en gitt tidsperiode..
For eksempel varierer salgsprovisjonskostnadene hver måned, basert på antall solgte enheter. Selskapet kan også ha flere leverandører og selge flere enheter i løpet av en gitt sesong..
Reise-, reklame- og markedsføringsutgifter kan også endres fra måned til måned på grunn av: sesongmessighet, lanseringer av nye produkter, økte selgerreiser og andre arrangementer.
Salgsutgifter inkluderer alle utgifter som påløper salgsavdelingen. Blant disse utgiftene er følgende:
- Lønn og lønn til selgere og administrativt salgspersonell.
- Salgsprovisjoner.
- Lønnskatt.
- Overskudd.
- Reise og måltider.
- Utleie av salgsanlegg / utstillingslokaler.
- Avskrivning av salgsavdelingsutstyr.
- Reklame og salgsfremmende materiale.
- Forsyning og bruk av telefonen i salgsavdelingen.
- Andre avdelingsadministrative utgifter.
Hvis markedsføringsfunksjonen blir slått sammen med salgsavdelingen, kan forskjellige markedsføringskostnader inkluderes i listen ovenfor, for eksempel kostnadene ved å utvikle reklamekampanjer og kostnadene for kunstverk for å kjøre kampanjer..
Andelen påløpte utgifter kan variere betydelig avhengig av salgsmodell som brukes, avhengig av virksomhet.
For eksempel vil et tilpasset produkt kreve betydelig medarbeidertid for å sikre salgsledninger og utvikle budsjetter, og dermed kreve stor kompensasjon pluss reiseutgifter..
Alternativt, hvis hoveddelen av salget overføres til eksterne selgere, kan provisjon være den største komponenten i salgsutgiftene..
En nettbutikk kan ha lave salgsutgifter, men vil medføre store markedsføringskostnader for å annonsere for nettstedet og markedsføre det gjennom sosiale medier..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.