De Generator faktum det er en håndgripelig eller immateriell forekomst eller barriere som, når den er møtt eller ødelagt, får en annen hendelse til å inntreffe. Det er enhver aktivitet som gir mening til en økonomisk aktivitet. For eksempel hendelsen som kommer fra en skatteplikt, for eksempel hendelsen som genererer transaksjonsskatten, som er en transaksjon eller en kapitalforhøyelse..
Ledende begivenheter er felles for mange typer kontrakter. De hjelper til med å forhindre at vilkårene for en original kontrakt også kan endres i tilfelle en katastrofal endring.
I følge avgiftskoden er den genererende hendelsen postulatet av økonomisk eller juridisk karakter, uttrykkelig etablert ved lov for å oppfylle hver avgift. Forekomsten øker opprinnelsen til avgiften.
Mange arbeidsgivere krever at ansatte når en periode som kvalifiserer dem for ansettelse som en genererende begivenhet for å være kvalifisert for spesifikke bedriftsfordeler..
I en verden av investeringer er stopp en genererende hendelse som investoren setter i gang for å begrense risikoen til nedsiden..
Artikkelindeks
En genererende hendelse er noe som signaliserer en kjøpsmulighet. En byggmester kan være et potensial som endrer stillingstittelen på LinkedIn eller et selskap som mottar en ny finansieringsrunde. Det kan til og med være en nyhetsartikkel som fremhever et selskap som er identifisert som et ideelt prospekt..
I stedet for å gå gjennom en liste med navn for å ringe kaldt, kan generering av fakta bidra til å kvalifisere og forbedre prospektlisten..
Selv om kvalifiserte potensielle kunder blir kontaktet med noe smart innhold, kan det hende at noen ikke er fullt mottakelige for en kald samtale..
Det er her utløsende fakta kan komme langt og forbedre kvaliteten på samtalene du har med potensielle kunder..
Uten et overbevisende faktum kan du starte en samtale med potensielle kunder ved å si "La meg fortelle deg litt om selskapet mitt og produktet mitt." Med et genererende faktum kan du ringe opp og si: “Jeg så på LinkedIn at du ble forfremmet nylig. Gratulerer! Hvordan kan jeg hjelpe deg i din nye rolle? ".
Du kan se hvordan den første samtalen avsluttes raskt, mens den andre føles mer personlig og nyttig for potensielle kunder. Generatorer kan bidra til å skape en følelse av personlig forbindelse, noe som gjør potensielle kunder mer sannsynlig å fortsette samtalen..
Du vil ikke bruke timer på å undersøke potensielle nyheter før hver samtale. Du kan la teknologien gjøre jobben.
Det er mange forskjellige måter å sette opp sporing for bestemte utløsere som signaliserer en kjøpsmulighet, for eksempel:
Verktøy som Hootsuite, TweetDeck og Social Mention kan gi innsikt når potensielle kunder diskuterer selskapet på forskjellige sosiale medier, for eksempel LinkedIn eller Twitter..
Google Alerts, Newsle og Gagein vil sende e-postvarsler om nylige nyheter som er fokusert på et selskap eller en person som skal overvåkes.
For eksempel, hvis du mottar et varsel fra Google om en potensiell kundes selskap som ansetter et stort antall nye ansatte, kan du ringe dem og gi dem en spesifikk anelse om hvordan et produkt kan hjelpe selskapet å få mer produktivitet fra alle de nye ansetter.
Denne svært personlige, selskapsspesifikke utgivelsen vil mer sannsynlig fange potensielle kunders oppmerksomhet mer enn en generell utgivelse..
Yesware, Hubspot-signaler og andre verktøy kan varsle deg når en kunde har åpnet e-postmeldingen din.
Det er ikke nok å spore generative hendelser, de må også følges raskt. Hvis en utløsende hendelse rapporteres gjennom Hootsuite, skal samtalen ringes umiddelbart.
Jo tidligere du ringer, desto mer sannsynlig er det at du har en produktiv samtale med potensielle kunder..
For å sikre at dette skjer, må de utløsende hendelsene integreres i salgsprosessen og salgssamtalen. En måte å gjøre dette på er å lage et standard salgsscript for noen av de vanligste genererende fakta..
Bruk av generative fakta kan være en utrolig effektiv salgsteknikk.
Etter å ha begynt å bruke verktøyene for å spore generative hendelser, tilpasse en salgslansering til en situasjon, vil du begynne å se mer solide prospekteringsresultater..
Forsikringsselskaper inkluderer generatorer, kalt dekningsutløsere, i policyene de skriver.
I tilfelle dekning av eiendom eller havari er spesifisert hvilken type hendelse som må finne sted for at ansvarsbeskyttelsen skal gjelde. Forsikringsselskaper bruker generative fakta for å begrense risikoen. Noen vanlige generative fakta inkluderer:
- Pensjonsalderens omfang, som definert i planen.
- Oppsigelse.
- En deltaker blir deaktivert, som beskrevet i planen.
- Deltakerens død.
Arbeidskompensasjon er forsikring som krever at en utløsende hendelse skal inntreffe før den blir effektiv. Som et eksempel, hvis en person lider av en ulykke mens han er på jobb, vil den hendelsen "generere" uføretrygd..
Livsforsikringspoliser kan inneholde en genererende hendelse basert på forsikringens alder.
- En milepæl som en person må nå for å være kvalifisert for en ytelse eller livrente. Generelt er den operative hendelsen pensjon, men den kan nå en kronologisk alder, for eksempel 65 år.
- En bevegelse i prisen på noe sikkerhet som gjør en investor interessert i å handle den sikkerheten. For eksempel. Hvis en aksje handlet til $ 70 og kursen flyttet til $ 75, kan en aksjonær være interessert i å selge aksjene sine.
- En hendelse som endrer vilkårene i en avtale eller kontrakt. Et studielån kan for eksempel inneholde en klausul som ettergir gjelden hvis studenten lånet ble gitt til, dør. I dette tilfellet er den genererende hendelsen studentens død.
Det er vanlig at bankene utsteder gjeld til en rentesats bestemt i spesifikke vilkår. For eksempel når du skriver et lån, kan et av kravene til en bank være at den låntagende parten ikke pådrar seg noen ekstra gjeld i løpet av lånet..
Hvis låntakeren pådrar seg mer gjeld, vil hendelsen som genererer en kontraktsklausul bli aktivert.
Banken kan da ta de nødvendige skritt for å beskytte seg selv, som kan være utestenging av eiendommen som er sikret gjennom lånet, eller en økning i den opprinnelige belastede renten..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.