Med det nye århundret kom utviklingen og utvidelsen av ny teknologi, sosiale nettverk. Vi har vært vitne til flere kriger: Irak-krigen, Afghanistan den nye Kald krig..., den 11S, 11M, den store 2008 økonomisk krise, den første ansiktstransplantasjon, vi har overlevd et utbrudd av Ebola... og selvfølgelig opplever store selskaper også disse fremskrittene.
Bevis på dette er at hvis du i dag vil konkurrere blant de beste, må du ha en sterk markedsføringsstrategi. Markedsføringen i forrige århundre er nevromarkedsføringen til denne. Men hva er egentlig den Neuromarketing? NM er et markedsføringsområde som undersøker hjernens områder som aktiveres slik at forbruker velger et eller annet produkt, og dette lar oss forutsi forbrukeradferd; samt finne ut hvilke følelser og ønsker som vekkes hos forbrukeren.
Noen studier har vist at a kjøpsbeslutning tar omtrent 2,5 sek; hvorav, den 93% er tatt i bevisstløs.
Dette verktøyet er veldig verdifullt for både produsenter og distributører, siden det gjør det mulig å plassere produktene på en bestemt måte for å tiltrekke oss oppmerksomheten; Ordne dem til og med i forskjellige høyder for å fange oppmerksomheten til alle publikum, inkludert den minste. Det har også blitt funnet at lukten av nybakt brød får visse områder til å aktiveres i hjernen vår, og vi tenker på mulig mat som vi kan spise med brød, og derfor kjøper vi mer.
Foreløpig er salgsstrategier basert på stimulerende sansene våre, skape visse opplevelser for oss Y generere følelser når vi kjøper, siden det er etablering, regnes det som vårt eksklusive kjøpsalternativ. Når vi går til disse sentrene, går vi for den opplevelsen den genererer, siden den tar hensyn til lukten, musikken, fargen...
I henhold til de forskjellige studiene som er utført; beslutningsprosessen innebærer tre typer hjerner Hva vi har:
Hvor mange ganger har det skjedd med oss at vi går til supermarkedet for melk og vi går med egg, kaffe og sukker? Eller vi ser et butikkvindu, og når vi vil innse det, er buksa i skapet vårt.
I henhold Patrick Renvoise, SL-ekspert; følelser og instinkt ville forklare denne typen forestillinger; siden begge er pålagt fornuft. Jurgen Klaric, en av de ti mest innflytelsesrike markedsførerne internasjonalt, sier “I en Neuropricing-studie oppdaget vi at 3 × 2-kjøpskampanjen er kraftigere enn 50% rabatt. Dette viser at sinnet er mer emosjonelt enn rasjonelt "
Jo bedre appell til sansene og følelsene til forbrukeren, jo sterkere er koblingen etablert med produktmerket.. Hvorfor tenker vi på Donuts når de ber oss forestille oss et godteri med et hull i midten?? Det kan være en smultring?
Dette er fordi de ansvarlige for markedsføring har utført en god markedsføring av produktet og har klart å etablere et godt forhold til forbrukerne..
Store merker fokuserer mer på å generere følelsesmessige opplevelser enn på å selge selve produktet; for eksempel Nike, Coca-Cola ...
Nike for eksempel spiller han mye med farger, lyder, samhandler mye med kunder og det betyr at konkurransen har lite å gjøre.
Denne typen kampanjer får oss til å huske mer av den genererte opplevelsen; og det fører til at den lagres i vår følelsesmessig minne, hvis kraft er enorm og impulsivt påvirker kjøpsprosessen.
Et klart eksempel på en generert lenke er Coca-Cola, som vi kan se i Pepsi Challenge.
Denne utfordringen er en kommersiell strategi som Pepsi gjennomførte for å angripe Coca-Cola. Tanken var at alle skulle smake begge drinkene for å se hvilken av de to som var bedre. For å gjøre dette ga de publikum å prøve, men med merkevaren dekket. Og en høy prosentandel, da de oppdaget sitt valg, var det Pepsi.
Gjennom de fem sansene når de oss 11 millioner varer informasjon per sekund, men vi behandler bare 40 gjenstander, resten blir evaluert på en bevisstløs måte.
Jeg har allerede sagt Aristoteles “det er ingenting som går gjennom vårt sinn, uten først å ha gått gjennom sansene våre"
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.