Markedsnisje Det er begrepet som brukes til å referere til et lite segment av markedet der enkeltpersoner har homogene egenskaper og behov, og som er tilstrekkelig til å bli servert på en fokusert måte av selgeren av et produkt..
Det er basert på å anerkjenne i en segmentering en ny forretningsmulighet, som oppstår fra utekket behov og som kan utnyttes økonomisk av et selskap. Det kan også oppstå fordi det ikke er nok selskaper for å dekke disse behovene..
Markedsnisjer eksisterer ikke av seg selv, men etableres ved å identifisere de ønsker eller behov som konkurrentene ikke står overfor, og deretter tilby produkter som tilfredsstiller dem. Det er delmengden av markedet der et bestemt produkt kanaliseres.
Artikkelindeks
Markedsnissen avgrenser egenskapene til produktet som er ment å oppfylle de spesifikke kravene i markedet, samt måldemografi, produksjonskvalitet og prisklasse.
Ikke alle produkter kan defineres av deres markedsnisje, siden den er høyt spesialisert og søker å overleve fra konkurransen til mange superselskaper. Selv etablerte selskaper lager produkter for forskjellige nisjer.
I praksis blir produktleverandører og handelsselskaper ofte referert til som nisjemarkedsleverandører..
Leverandører med liten kapital velger vanligvis et nisjemarked med redusert demografi som en måte å øke deres økonomiske fortjenestemargin..
Nisjen består av mennesker, selskaper eller organisasjoner i et lite antall, sammenlignet med markedssegmentet den tilhører.
Generelt består nisje av veldig spesifikke behov eller ønsker, og den har også sin grad av kompleksitet. Derfor er denne gruppen villig til å betale et "ekstra" for å kjøpe produktet eller tjenesten som oppfyller deres forventninger..
Nisjen har en "god tilbøyelighet" til å skaffe seg et produkt eller en tjeneste som oppfyller forventningene, og når det gjelder selskaper eller organisasjoner, har de muligheten til å ta kjøpsbeslutninger.
Hver komponent i markedsnisjen har tilstrekkelig økonomisk kapasitet som gjør det mulig å pådra seg de nødvendige utgiftene for å oppfylle behovet eller ønsket..
Generelt er selskaper og selskaper villige til å betale et ekstra beløp for å oppnå større tilfredshet..
Når det er behov eller ønsker med spesifikke og til og med komplekse egenskaper, krever markedsnisjen spesialiserte leverandører som er i stand til å oppfylle dine forventninger..
I de markedsnisjer der det spesielle og kompliserte ved kundebehov eller ønsker krever høy spesialisering, er det normalt at det ikke er mer enn ett eller to leverandørselskaper, og det kan til og med ikke være noen..
I følge professor Phillip Kotler er en ideell markedsnisje en som er stor nok til å være lønnsom.
En vanlig rute til suksess for mange små bedrifter er å finne en nisje og etablere en dominerende posisjon i den..
Derfor vil det alltid være deler av befolkningen som ikke har behov for et bestemt produkt eller en tjeneste. Følgende konsepter er nøkkelen til å finne en markedsnisje.
Ideelt sett vil du være den eneste som selger det du tilbyr. Trikset med å skape et unikt produkt eller en tjeneste er å finne ikke oppfylte behov.
For eksempel kan en bedrift være å lage håndlagde middelalderske drakter. Store forhandlere og til og med spesialdraktbutikker leverer ikke denne typen plagg..
Prosesser kan også være produkter. For eksempel vurderte noen en gang blekkpatronen og kom på ideen og prosessen med å fylle dem på nytt.
Alle slags originale produkter eller tjenester kan utvikles, men hvis ingen vil ha det som er produsert, vil det være til liten nytte. Også, selv om du målretter mot en nisje, må det være nok etterspørsel etter at produktet skal kunne tjene penger..
For å bestemme etterspørsel, må du vurdere markedet og foreta en grundig undersøkelse av det. Hvis du vil vite om det er et marked for produktet ditt, er den beste måten å finne ut av å nå målmarkedet, gå utenfor og spør.
Nisjemarkeder pleier å være små, og det er ikke plass til for mange leverandører. Før du starter en bedrift, bør du undersøke konkurrentene dine, størrelsen på markedet og hvor mye av dette markedet som kan være tilgjengelig for et nytt selskap..
Hvis du ikke har noen konkurrenter og etterspørselen virker høy, har forretningskonseptet potensial..
Markedsføring er kanskje viktigere for nisjebedrifter enn for noen annen type selskap, fordi forbrukernes kunnskap om produktet er lav.
Suksess vil avhenge av å koble til nøyaktig riktig type kunder og få dem til å innse at de trenger produktet som tilbys..
For eksempel, hvis en Starbucks åpnes, vil folk vite hva de kan forvente, og de vil vite om de trenger kaffe. Slik sett er reklame mindre avgjørende.
Tvert imot, hvis du åpner en bedrift som tilbyr naturopatiske behandlinger for kjæledyr, vil folk ha mindre kunnskap og være mindre sikre på å vite om de trenger produktet.
De to vanligste markedsføringsstrategiene som brukes til å målrette markeder er nisjer og segmenter..
Disse defineres av faktorer som pris, kvalitet, plassering, demografi og psykografi..
Nisjer kan være veldig små. En nisje kan for eksempel være den beste pizzaen i en liten by.
Segmenter har en tendens til å være større. Ett segment er økonomibiler eller avanserte kameraer.
I motsetning til et segment publikum, som representerer et stort antall mennesker, er en nisje publikum et mindre, mer innflytelsesrikt publikum..
Markedsføring i en nisje er mye enklere enn å tiltrekke seg et markedssegment, siden komponentene i en nisje har mye mer til felles når det gjelder behov, ønsker eller preferanser.
Nisjemarkedsføring er en strategi som brukes av små bedrifter for å unngå å konkurrere med markedsledere.
Hvis du er en liten butikk, vil du ikke konkurrere direkte med de store forhandlerne, siden de har kjøpekraft og evner som gjør dem vanskelige å overvinne for et lite selskap..
En liten forhandler kan velge en nisje som høykvalitetsviner eller hockeyutstyr, for å unngå direkte konkurranse med store konkurrenter..
Markedssegmentering er en strategi som store selskaper implementerer for å søke nye kilder til vekst. En markedsleder kan bruke segmentering for å finne nye kunder.
I mange tilfeller bruker et stort selskap segmenter for å delta i konkurransen. For eksempel kan to store matvareselskaper konkurrere om å lede markedet. Når den ene utvikler et nytt segment (for eksempel økologisk mat), følger den andre.
Store selskaper kan også utvikle segmenter som et forsvar mot nisjekonkurranse. For eksempel, hvis en stor forhandler i Canada finner ut at spesialitetskonkurrenter lykkes i markedet for hockeyutstyr, kan de utvikle et hockeysegment for å konkurrere..
Den høye etterspørselen etter håndverksmat genererer mange bedrifter til å fylle nisje, fra spesialsjokolade til oster, pålegg, syltetøy og gelé, til stekt kaffe.
Glutenfritt salg økte med 34% i forhold til året fra 2010 til 2015, og det forventes at det totale salget vil nå 2,34 milliarder dollar i USA innen 2019. Glutenfrie spesialkafeer og bakerier dukker opp overalt.
Salget av organiske produkter fortsetter å vokse ettersom forbrukerne blir mer bekymret for hormonene og plantevernmidlene som brukes i dyrking av konvensjonelle matvarer..
Spesialmatbiler blir stadig mer populære blant forbrukere som ønsker mer enn bare tradisjonell hurtigmat, som hamburgere, pommes frites og pølser..
Håndverk ølproduksjon er et veldig populært nisjemarked i Nord-Amerika ettersom ølkjennere i økende grad foretrekker god smak av øl.
75 millioner amerikanere som ble født mellom 1946 og 1964 trekker seg nå eller går på pensjon. Ifølge en undersøkelse fra American Association of Retired People, vil nesten 90% av dem fortsette å bo hjemme.
Dette har åpnet mange muligheter for små bedrifter som serverer dette nisjemarkedet:
- Transport og leveringstjenester for de som ikke kan kjøre bil eller er hjemme.
- Hjemmetjenester som rengjøring, tilberedning av måltider osv..
- Hagearbeid og landskapsarbeid.
Her er et annet veldig populært nisjemarked: Amerikanerne brukte 60,5 milliarder dollar på kjæledyrene sine i 2015. Kjæledyrens popularitet har åpnet en rekke muligheter for små bedrifter, inkludert:
- Kjæledyrpleie for eiere som er borte.
- Gå og kjæledyr trening.
- Toalett (kan være hjemmetjeneste).
- Spesielle kjæledyrmatvarer, for eksempel hundesaker, rå mat, etc..
Hewlett-Packard har alt-i-ett-maskiner for utskrift, skanning og faksing for hjemmekontorets nisje, samtidig som de har separate maskiner for hver av disse funksjonene, for storbedriftsnisje..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.