De markedsandel Det representerer prosentandelen et bestemt selskap har tjent i forhold til det totale salget i en bransje, eller i markedet, i løpet av en bestemt tidsperiode. Det er selskapets andel av det totale salget i forhold til markedet eller bransjen det opererer i.
For eksempel, hvis et selskap selger traktorer verdt 100 millioner dollar per år landsdekkende, og det totale antallet solgte traktorer i landet er 200 millioner dollar, ville selskapets markedsandel på traktorer i landet være 50%..
Andel kan være et prosentmål for totalt salg i en by, region, land eller kontinent. Det kan også være en prosentandel av det globale markedet.
Artikkelindeks
Investorer og analytikere overvåker nøye økninger og reduksjoner i markedsandeler, da dette kan være et tegn på den relative konkurranseevnen til selskapets produkter eller tjenester..
Når det totale markedet for et produkt vokser, vil et selskap som opprettholder sin markedsandel øke inntektene i samme hastighet som det totale markedet..
Et selskap som øker sin markedsandel vil øke inntektene raskere enn konkurrentene.
Økninger i markedsandeler kan tillate et selskap å oppnå større skala i sin virksomhet og forbedre lønnsomheten.
Et selskap kan prøve å utvide markedsandelen, enten ved å senke prisene, bruke reklame eller introdusere nye eller andre produkter. Videre kan du også øke størrelsen på markedet ditt ved å tiltrekke deg andre målgrupper..
Det er flere typer markedsandeler. Markedsandeler kan være i verdi eller volum. Markedsandel i verdi er basert på selskapets totale andel av det totale segmentet.
Volum refererer til det faktiske antall enheter som et selskap selger med hensyn til totalt antall enheter solgt i markedet..
Ligningen for markedsandel i verdi eller volum er vanligvis ikke helt lineær. En enhet kan ha høy pengeverdi og lave mengder. Dette betyr at markedsandelen i verdi kan være høy, men volumandelen kan være lav..
I bransjer som forbruksvarer, der produktene er lavverdige, høyt volum og gavetunge, er det å sammenligne markedsandeler etter verdi..
De er enhetene som selges av et bestemt selskap i prosent av det totale markedssalget målt i de samme enhetene.
Markedsandel i enheter (%) = 100 * Salg i enheter / Totalt markedssalg i enheter.
Denne formelen kan omorganiseres for å generere salg i enheter eller totalt markedssalg i enheter av de to andre variablene, som illustrert nedenfor:
Salg i enheter = Markedsandel i enheter (%) * Totalt markedssalg i enheter / 100
Totalt markedssalg i enheter = 100 * Salg i enheter / markedsandel i enheter (%).
Markedsandelen i inntekt skiller seg fra markedsandelen i enheter ved at den gjenspeiler prisene til hvilke produkter selges.
En enkel måte å beregne relativ pris på er ved å dele markedsandelen i inntekt med markedsandelen i enheter..
Markedsandel i inntekt (%) = 100 * Salgsinntekter / Total markedsinntekt i salg.
Som med markedsandeler i enheter, kan ligningen for markedsandel i inntekter omorganiseres for å beregne salgsinntekt eller total markedsinntekt i salg, fra de to andre variablene..
Markedsandeler er en nøkkelindikator for markedets konkurranseevne. Det vil si at det viser hvor godt et selskap har det i forhold til konkurrentene i markedet.
Denne indikatoren hjelper ledere med å vurdere ikke bare den totale veksten eller nedgangen i markedet, men også trenden med kundevalg blant konkurrenter.
Salgsveksten som et resultat av den totale veksten i markedet er billigere og mer lønnsom enn veksten som oppnås ved å delta fra konkurrentene.
Tvert imot, å miste markedsandeler kan indikere alvorlige problemer, noe som vil kreve strategiske justeringer.
Bedrifter søker å ha en høy markedsandel, siden det generelt er relatert til å ha høy fortjeneste. Å ha en veldig høy markedsandel innebærer imidlertid også større risiko.
Dette genererer aggressiv konkurranse, til og med fører til antitrustaksjon. Derfor søker selskaper å holde markedsandelen lavere enn ønsket, for å unngå å bli angrepet av konkurranse og strenge regler..
Markedsandeler kan deles inn i tre indikatorer. Disse tre underliggende indikatorene brukes til å identifisere vekstmuligheter for markedsandeler
Penetrasjon indikerer antall personer som kjøpte et produkt av selskapet, med hensyn til produktene i kategorien som måles.
Penetrasjonsandel (%) =% Brand Penetration /% Market Penetration.
Angir hvor mye kunder bruker med selskapet, sammenlignet med andre i samme kategori.
Porteføljeandel (%) = Brukte selskapet / Totalt brukt i kategorien.
Det viser hvor intenst kunder bruker produktene våre sammenlignet med andre selskaper i samme kategori. Det kan tas i enheter eller i pengeverdi.
Indikator for intens bruk = Gjennomsnittlige kjøp i kategorien av våre kunder / Gjennomsnittlige kjøp i kategorien etter hele markedet.
Markedsandel (%) = Penetrasjonsandel * Porteføljeandel * Tung bruksindikator.
Markedsandel er andelen av salg i et helt marked som tas av en bestemt organisasjon. Representeres som en prosentandel av markedet.
For å beregne markedsandeler divideres salg av et selskap i løpet av en periode med salg av hele markedet for den samme perioden som er angitt. Formelen er:
Markedsandel = selskapssalg / totalt markedssalg
Denne indikatoren brukes til å gi en generell ide om størrelsen på et selskap i forhold til markedet og dets konkurrenter.
Investorer kan innhente markedsandelsdata fra forskjellige uavhengige kilder, for eksempel handelsgrupper, reguleringsorganer. Også ofte fra selskapet selv. Noen bransjer er imidlertid vanskeligere å måle nøyaktig enn andre..
Selv om markedsandeler trolig er den viktigste markedsføringsindikatoren, er det ingen enkelt metode for å beregne den..
Dette er uheldig, ettersom forskjellige metoder til enhver tid kan generere forskjellige estimater for markedsandeler. På samme måte genererer de også veldig forskjellige trender fra hverandre.
Årsaken til disse forskjellene skyldes variasjoner i linsen som markedsandelen blir sett på: enheter i stedet for inntekter, der kanalmålinger blir tatt (produsentforsendelser kontra forbrukerkjøp), definisjon av markedet (omfanget av det konkurransedyktige universet) , og feil i måling.
Anta for eksempel at XYZ Electronics solgte 5 millioner dollar i TV-er i USA, i et totalmarked der det ble solgt 100 millioner dollar i TV-er i samme periode..
XYZ Electronics 'markedsandel er 5%. Bedrifter bruker dette nummeret for å vurdere sin respektive styrke i markedet med sine målkjøpere..
Markedsandeler kan deles inn i veldig spesifikke kategorier slik at selskapet vet hvor det har et konkurransefortrinn. Dette TV-eksemplet kan deles inn i TV-salgssegmenter, som plasma-, LED- eller 3D-TV.
Det kan også deles inn i geografiske regioner. Et selskap som har en nasjonal markedsandel på 5% i en bransje, kan føle seg veldig sterk hvis den har et enkelt sted i en liten stat..
En markedsandel på 5% er kanskje ikke så mye, hvis selskapet har 50 lokasjoner i hver av de 50 statene..
Alle multinasjonale selskaper måler suksessen basert på deres deltakelse i bestemte markeder. Kina har vært et viktig marked for selskaper. Dette landet fortsetter å være et raskt voksende marked for mange produkter..
For eksempel bruker Apple Inc. sine markedsandeler i Kina som en nøkkelindikator for veksten i virksomheten..
Apple har en enorm markedsandel i smarttelefonindustrien. Imidlertid har den en liten markedsandel i PC-bransjen..
Apples markedsandel for det kinesiske smarttelefonmarkedet falt fra 13,6% ved utgangen av 2015 til 9,6% innen 2016. Dette skjedde til tross for at det samlede kinesiske smarttelefonmarkedet vokste med 9% i 2016.
Apples salg falt i Kina det året fordi det ikke klarte å lansere en ny iPhone. Den mistet da mer markedsandel fordi en rekke mellomstore smarttelefoner ble lansert av kinesiske konkurrenter OPPO og Vivo..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.