De variabler i prisen på en vare er de forskjellige faktorene som et selskap må ta hensyn til når de setter en salgspris for et produkt eller en tjeneste. Pris er ofte en av de vanskeligste tingene å bestemme i virksomheten.
Uansett om du har tenkt å tilby produktene til en lav eller høy pris, må du først forstå markedet og strategisere i henhold til etterspørsel og inntektsnivå..
Hvis folk blir bedt om å betale for mye for en tjeneste eller et produkt, slutter de å kjøpe det. Hvis tvert imot prisen er veldig lav, reduseres fortjenestemarginen eller forbrukerne vil anta at produktet har lav kvalitet.
En samlet optimal pris tar hensyn til alle kostnader og maksimerer fortjenestemarginene, samtidig som den er attraktiv for forbrukerne..
Å lære å lage en konkurransedyktig prisstrategi for produkter er avgjørende, spesielt hvis målet med markedsføringsplanen er å øke markedsandelen og overleve i et svært konkurransedyktig miljø..
Artikkelindeks
De har stor innvirkning på prisbeslutninger. Relative markedsandeler, eller markedsstyrke, hos konkurrenter påvirker om et selskap kan sette priser uavhengig eller om det må følge ledelsen som vises av konkurrenter.
Et selskap kan ikke se bort fra produksjonskostnadene eller kjøpet av et produkt når det gjelder å sette salgsprisen.
På sikt vil en bedrift mislykkes hvis den selger for mindre enn kostnad, eller hvis brutto fortjenestemargin er for lav til å dekke selskapets faste kostnader..
Hvis det er høy etterspørsel etter produktet, men det er mangel på tilbud, kan selskapet øke prisene.
Noen produkter er mer følsomme enn andre for endringer i arbeidsledighet og arbeidstakernes lønn. Produsenter av luksusprodukter må senke prisene, spesielt når økonomien er i lavkonjunktur.
Hvem er kjøperne av produktet? Har de noen forhandlingsmakt over den etablerte prisen? En individuell forbruker har liten forhandlingsmakt over et supermarked, selv om de kan handle andre steder.
Imidlertid kan en industrikunde som kjøper betydelige mengder av et produkt fra et selskap forhandle om lavere eller spesialpriser..
Det er viktig å forstå at priser ikke kan settes uten referanse til andre elementer som utgjør markedsføring..
Distribusjonskanalene som brukes vil påvirke prisen. Ulike priser kan bli belastet for det samme solgte produktet, hvis det blir gjort direkte til forbrukerne eller gjennom mellommenn.
Prisen på et produkt i forfallstrinnet i produktets livssyklus bør være lavere enn ved lanseringen.
Du bør spørre hvor mye konkurrentene dine lader, samt hvor mye kundene dine betaler. Da kan du bestemme om du vil matche eller overgå dem. Dette punktet kalles "balansepunktet".
Det er imidlertid farlig å bare matche en pris. Du må være sikker på at alle kostnader, både indirekte og direkte, er dekket.
Det er alltid en god ide å kjenne konkurransen slik at du kan utfordre dem på det svakeste punktet, og dermed sette deg selv i en god posisjon. Dette krever en SWOT-analyse (styrker, svakheter, muligheter og trusler).
Etter å ha identifisert dine svakheter, kan du forfølge kunder som er misfornøyde med produktene og tjenestene som tilbys av konkurransen, og gå videre..
Du kan også målrette mot steder der konkurransen er relativt svak for å få markedsandeler raskt nok..
Alle direkte kostnader bør være inkludert, inkludert penger brukt på å utvikle en tjeneste eller et produkt. Variable kostnader (emballasje, materialer osv.) Beregnes deretter. Jo mer som lages eller selges, jo høyere vil disse kostnadene være.
Beregn hvilken prosentandel av faste kostnader, som er faste utgifter som lønn og leie, produktet trenger å dekke. Alle disse kostnadene legges til og divideres med volumet for å produsere en gjennomsnittlig enhetskostnad.
Priser i tillegg til kostnad innebærer å legge til en profittprosent i kostnadene. Dette sikrer at selskapets totale kostnader pluss en forhåndsbestemt fortjenestemargin blir fullstendig gjenvunnet..
Dette er den klassiske prisen for limonadeboder, og er vanlig i næringslivet..
Det er etablert av mengden verdi som kundene tildeler et produkt. Du må være godt klar over markedet for å bestemme en pris som er basert på verdi.
For eksempel kan kostnaden for å bringe en blender til markedet være $ 11. Imidlertid kan kunder muligens bli belastet $ 26, hvis dette er den eksisterende markedsverdien.
De fleste forhandlere bruker merkepriser. De videreselger varene de kjøpte fra en grossist, og setter deretter en salgspris til sluttforbrukeren bestående av den opprinnelige grossistprisen pluss forhandlerens merkede påslag..
For eksempel kan en bokhandel selge bøker til 10% over kostnadene butikken pådrar seg for å kjøpe varelageret..
Dette pålegget skal dekke kostnader som ikke er relatert til ledelsesstyring (arbeid, forsikring, husleie, etc.) og gi en ekstra fortjenestemargin..
Å sette prisen på en klokke til $ 199 har vist seg å tiltrekke flere forbrukere enn å sette den til $ 200, selv om den virkelige forskjellen her er ganske liten..
En forklaring på denne trenden er at forbrukere pleier å være mer oppmerksomme på det første nummeret på en prislapp enn den forrige..
Målet med prispsykologi er å øke etterspørselen ved å skape en illusjon av høyere verdi for forbrukeren..
Pakkepriser er mest effektive for selskaper som selger komplementære produkter. For eksempel kan en restaurant dra nytte av pakkeprisen ved å inkludere dessert med hver tallerken som selges på en bestemt ukedag..
Små bedrifter bør huske på at gevinsten de tjener på produktene med høyere verdi, skal oppveie tapene de mottar fra produktet med lavere verdi..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.