Jeg antar at du må møte slike mennesker som er fantastisk hyggelige å snakke med. De er vanligvis magnetiske mennesker, med en enorm sosial sirkel og at alle tar hensyn til hva som helst. Men hva gjør de akkurat for å generere den sjarmen og fange med kommunikasjonen sin?
Hemmeligheten bak fengslende kommunikasjon ligger i vekke positive følelser hos andre. Hvis andre er komfortable med deg, vil de alltid ønske å tilbringe mer tid med deg..
Noen av teknikkene som jeg vil beskrive nedenfor, kan tolkes som forsøk på manipulasjon. Men realiteten er at de mest karismatiske kommunikatørene pleier å bruke dem naturlig og uten skjult intensjon bak dem. De har bare blitt ubevisst vant til å gjøre det fordi det alltid har gitt dem gode resultater..
For andre mennesker kan det begynne å øve dem ærlig og uten å overdrive, det kan være til god hjelp for å forbedre kommunikasjonsferdigheter og forhold til vårt sosiale miljø..
Selv om det er mye bibliografi der teknikker for å være mer påståelige blir forklart i detalj, kan det i store trekk oppsummeres ved å kommunisere i første person, uttrykke hva du føler og snakke om atferd og unngå å bruke personlige adjektiver..
Selvhevdhet er ikke annet enn evnen til å uttrykke dine meninger og følelser uten å være aggressiv. Og en av de viktigste måtene å være støtende er å antyde at vi bedømmer den andre personen eller at vi har den absolutte sannheten. Gjør følgende for å unngå dette:
Erstatt deg for jeg. Fra det øyeblikket du starter en setning med ordet Din du kommuniserer allerede at du skal dømme den andre personen: "Du er… ", "Du gjorde… ", "Du sa… ". Dette vil få deg til å føle deg angrepet og defensiv. Bli vant til å snakke om hva som skjer med deg, det som skjer rundt deg.
Uttrykk dine følelser, og hvis de er positive, bedre. En sannhet som ingen noen gang kan ta fra deg, er hvordan du føler deg. Hvis du liker en sang og du sier "Dette er den beste sangen noensinne", det vil være de som er uenige med deg. Hvis du i stedet sier "Jeg liker denne sangen som om den var den beste noensinne" ingen kan krangle med deg. Følelsene dine er dine og ingen andre.
I tillegg er følelser smittsomme. Det kalles følelsesmessig smitte. Hvis noen ler ukontrollert, vil folk som ser sannsynligvis også le. Derfor snakker folk som er fengslende om de positive følelsene de føler, fordi de sprer det velvære til andre.
Snakk om atferd og ikke mennesker. Hvis det er noe som plaget deg med en person, og du vil være i stand til å fortelle dem uten at du føler deg angrepet fra starten, fortell dem nøyaktig om deres oppførsel, og ikke om henne.. "Din oppførsel har gjort meg flau" det har ingenting med å si "Du er synd". Du snakker kanskje om det samme, men med den første føler du deg ikke som en person og med den andre du gjør, så det er mer sannsynlig at du blir defensiv og ikke lytter til grunner
På denne måten vil du kunne uttrykke dine rettigheter og meninger slik at folk lytter til deg og ikke føler seg angrepet når som helst. Kommunikasjonen din vil være jevn, men fast på samme tid.
Det er et vitenskapelig bevist faktum at jo mer vi ser ut som noen, jo bedre vil vi falle. Av denne grunn er det veldig viktig at du ikke går glipp av mulighetene for å gjøre det tydelig at du og samtalepartneren din deler noe til felles. Du kan til og med dele følelser.
Under en samtale er det vanlige at mange emner oppstår og at vi hopper fra ett til et annet. Men de mest karismatiske kommunikatørene vet hvordan de skal oppdage de vanlige punktene de har med den andre personen og fokusere samtalen der. Hvis du for eksempel snakker med noen som har en kjæledyrslange, og det viser seg at du har en kameleon, må du først fortelle dem og deretter fordype deg i emnet. Imidlertid holder de fleste seg med det første trinnet:
- Vel for to uker siden kjøpte jeg en slange.
- Å ja? Vel, jeg har en kameleon, og det er morsomt.
- Ja ... reptiler er kule.
Dette er ikke den beste måten å understreke et felles poeng på. Nøkkelen til å utdype en samtale er så enkel at det virker utrolig at den brukes så lite: det er bare å spørre Hvorfor?
- For to uker siden kjøpte jeg en slange til gulvet mitt.
- Egentlig? Jeg har en kameleon, jeg elsker reptiler. Og hvorfor kjøpte du en slange?
For å fokusere samtalen på et emne, har du for vane å spørre folks motiver for å gjøre noe. Det vil være spesielt nyttig hvis du noen gang har lurt på hvordan du skal møte nye mennesker. Og hvis du vil gå dypere på ekspertnivå og finne måter å binde følelsesmessig på, så spør også hva får dem til å føle hva de gjør eller hva de har oppnådd.
Det viser seg at det å snakke om oss selv aktiverer de samme områdene i hjernen som er relatert til glede. Det er derfor det er så mange mennesker at selv om du har behov for å fortelle dem noe, ender de alltid med å omdirigere samtalen mot det som skjer med dem: fordi de synes det er hyggelig. Hvert sekund de passerer uten å snakke fratar de seg et øyeblikk av glede.
Men dette har en positiv og en negativ del:
Det positive. Hvis du oppfordrer noen til å snakke om seg selv ved å stille dem spørsmål og interessere seg for dem, vil du få dem til å oppleve den positive følelsen med deg sammen med gleden av å føle deg hørt. Og det bidrar sikkert til at han ønsker å tilbringe mer tid med deg og verdsette selskapet mer..
Det negative. Det er bra å få den andre til å snakke om deg, men uten å overdrive det. Det vanligste er at folk innser at de har monopolisert samtalen en stund, og da er de interessert i deg, men det er folk som ikke gjør det, og det ser ut til at de kan snakke om livet sitt i flere uker. Ettersom de er vant til alltid å snakke om det, vil de ikke knytte den spesifikke positive følelsen til deg, så prøv å sette litt brems på dem..
Hvis du ser nøye de mest karismatiske menneskene fokuserer vanligvis ikke samtalen på det som skjer med dem. Mens de ofte kan snakke lidenskapelig om et emne en stund, stiller de mest spørsmål, bryr seg om deg og lytter til deg. Motstå fristelsen til å si fra og vie hele biter av samtaler til å bry deg om samtalepartneren din.
Karismatiske mennesker har flere trekk til felles, og en av dem er at de ofte blir oppfattet som ledere.
Imidlertid er det tradisjonelle bildet av lederen (modig, dristig, aggressiv) ikke akkurat den type leder som genererer mest respekt. Ledere bryr seg virkelig om folket sitt, slik at de vet at du kan vende deg til dem i tider med nød..
Derfor, for at noen virkelig skal respektere deg, må du vise at du bryr deg om dem, at du også respekterer dem. Og det oppnås ved å massere egoet hans litt. Vi liker alle å bli verdsatt og tatt i betraktning, og en veldig enkel måte for dette å skje er når noen ber oss om en mening, råd eller en anbefaling..
Ta en god titt på menneskene som er fengslende. I tillegg til å interessere seg for deg, går de et skritt videre og ber om råd. Hvilke filmer anbefaler du, hvilke skjønnlitterære bøker anbefaler du, hvilke serier det er verdt å begynne å se på ... På denne måten gjør du det klart at deres mening er viktig for deg, og som vil fremme deres smak for deg..
I en studie relatert til psykologien til overtalelse ble det vist at å be om råd er en fin måte å utøve innflytelse på selv når vi ikke blir oppfattet som ledere. I etterforskningen ønsket en gruppe kjøpere å selge en eiendom. Da de fokuserte på å få en best mulig pris, fikk de bare en tilfredsstillende avtale i 8% av tilfellene. På den annen side, da de spurte kjøperen selv om råd, nådde de en positiv avtale 42% av tiden.
Til slutt er en av de mest effektive måtene å skape smak og fengsle andre ganske enkelt betal dem et kongelig kompliment og troverdig fra tid til annen.
En av lovene for overtalelse sier at vi liker mer de menneskene som liker oss, som det er praktisk å vise at samtalepartneren vår har visse egenskaper som vi liker (så lenge det er sant, ellers er det best å ikke si noe).
Ofte snakker vi med en person, og vi legger merke til visse positive egenskaper ved ham, for eksempel at han har god smak i å velge de beste klærne for ham, eller at han er i stand til å kommunisere veldig tydelig. Imidlertid holder vi det for oss selv og sier ingenting. Feil.
Hvis det virkelig er noen kvalitet som fanger oppmerksomheten til samtalepartneren din, er det praktisk å gi ham beskjed når samtalen er avansert. Hvis du gjør det riktig og uten å overdrive eller vise for mye entusiasme, bare å anerkjenne det som en fortjeneste, vil du sannsynligvis kunne generere en veldig interessant effekt: den andre personen blir smigret og vil returnere komplimentet. Og du vil ha generert mer nærhet igjen.
Hvis du vanligvis ikke gjør det av forlegenhet eller fordi du tror det vil være veldig tydelig at du prøver å falle bedre, la meg tilstå noe, og det er uansett hvor ille du gjør det, vil det fortsatt være effektivt.
I en studie viste forskere at selv da komplimentet tydeligvis var et knep (når det ble gjort av en reklame som ønsket å selge noe), var den fremdeles effektiv selv til tross for det. Så vant deg til å observere, anerkjenne og uttrykke noen av fordelene til de menneskene du vil gjøre et godt inntrykk på..
Det er selvfølgelig ikke nødvendig at du bruker alle disse verktøyene i samtalene dine, siden det ville være manipulerende hvis du gjorde det uærlig, og du ville underholde samtalepartneren din for mye. Bare prøv å krydre måten du kommuniserer med en av disse strategiene på, og du vil sannsynligvis se hvordan folk begynner å verdsette bedriften din litt etter litt..
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.