De direkte konkurranse Det er en situasjon der to eller flere selskaper tilbyr produkter eller tjenester som i det vesentlige er de samme. Som sådan konkurrerer disse selskapene om det samme potensielle markedet.
Det er et begrep som beskriver et selskap som produserer en praktisk talt identisk vare eller tjeneste som tilbys for salg i samme marked som de som produseres av ett eller flere alternative selskaper..
En direkte konkurrent er det som vanligvis kommer til å tenke når vi tenker på begrepet konkurranse, og det er generelt den typen som mest tiltrekker seg bedriftens oppmerksomhet når de designer strategier..
Leverandører bruker ofte konkurransedyktige differensieringsstrategier for å skille sine produkter, tjenester og merkevarer fra de i deres direkte konkurranse. Hensikten er å overbevise potensielle kunder ikke bare om at produktet ditt er forskjellig fra andre i kategorien, men at det er overlegen dem..
Direkte konkurranse står i kontrast til indirekte konkurranse, der to eller flere selskaper tilbyr produkter eller tjenester som, selv om de er forskjellige, kan tilfredsstille det samme forbrukerbehovet.
Artikkelindeks
Også kjent som kategori- eller merkevarekonkurranse, refererer det til scenariet der produkter som utfører samme funksjon konkurrerer med hverandre. Med andre ord, forskjellige selskaper tilbyr praktisk talt identiske produkter eller tjenester i samme målmarked, for samme kundebase..
Kunder vil se etter en rekke attributter, for eksempel pris, beliggenhet, servicenivå og produktfunksjoner når de vurderer kjøpet. Imidlertid vil de ikke nødvendigvis velge den samme kombinasjonen av disse alternativene i hver sammenligning..
De vil sannsynligvis utforske så mange alternativer de kan for å dekke dine behov, som kan omfatte å lete etter en annen tjenestemodell eller et helt annet produkt..
Det er her konkurranse blir en viktig faktor. Å anerkjenne hvor du har potensiell konkurranse er en nøkkelfaktor for å bestemme de sterkeste markedene for forretningsløsninger.
Det er til enhver tid viktig for et selskap å opprettholde kontroll over relative priser og betydelige teknologiske innovasjoner fra direkte konkurrenter, for å unngå konkurransemessige ulemper og opprettholde markedsandelen..
Design, kvalitet, pris, funksjoner og støtte er noen av faktorene som en leverandør kan markedsføre som unike salgsargumenter..
Ved å posisjonere virksomheten for å tilby en unik kombinasjon av alternativer, kan en annen type forbruker nås.
For eksempel er det lite sannsynlig at konkurrerende selskaper som retter seg mot velstående forbrukere, vil konkurrere på pris, mens konkurrenter fra arbeiderklassekunder kan prøve å tilby det samme produktet som konkurrentene, men til lavest mulig pris..
Å forstå hvor konkurrenter er lokalisert er nøkkelen til å identifisere hull som selskapet kan fylle.
Fordi produktet er veldig likt, som i tilfelle Pepsi og Coca-Cola, må merkevarer skape en liten differensiering i parametere som priser, lokasjoner, servicenivåer og egenskaper til produktet.
De må spore posisjonering av direkte konkurrenter for å finne de beste strategiske forretningsløsningene.
Når en direkte konkurranseanalyse er utført, vil du få svar på følgende fire spørsmål, veldig viktige i forhold til virksomheten.
- Vet hvor produktene er i markedet og markedsandelen.
- Kjenn dine nærmeste konkurrenter og konkurrenter å passe på.
- Orientering av hovedkonkurrentene som ønsker å slå for å klatre i konkurransestigen
- Forstå dine egne svakheter i henhold til konkurranseplasseringen. Og hva kan gjøres for å forbedre.
Svaret på spørsmålene ovenfor er viktig hvis virksomheten skal vokse i markedet. Ingen av disse svarene kan fås hvis direkte konkurranse ikke blir analysert..
De fleste selskaper vet hvem deres direkte konkurranse er gjennom markedet. Imidlertid kan analysering av forretningsstrategien til konkurrentene dine gi deg en fordel i forhold til dem.
En forbruker som trenger et transportmiddel, vil logisk sett kjøpe en bil. Den forbrukeren har mange biler å velge mellom, inkludert lastebiler, kompakte biler, sportsbiler og nyttekjøretøy..
Disse direkte konkurrentene har forskjellige priser og dekker forskjellige behov. Noen er mer romslige, andre er raskere, og noen er mer drivstoffeffektive.
Direkte konkurranse oppstår når selskaper som AT&T og T-Mobile selger mobiltelefonprodukter og -tjenester i lignende markeder. Et annet eksempel kan også være Google-søkemotoren som konkurrerer direkte mot Bing-søket. Likeledes Boeing vs. Airbus, Chevy vs. Ford.
Direkte konkurranse strekker seg til og med til det lavere detaljmarkedet, for eksempel Amazon Seller X, som selger et iPhone-etui, og Seller Y, som selger et lignende etui..
Så lenge det er selskaper som selger lignende produkter, og som selger i lignende markeder, er det direkte konkurranse.
For eksempel er Apples iPhone i direkte konkurranse med Samsung Galaxy i smarttelefonmarkedet. Selskapets Macbook-linje konkurrerer direkte med Dells XPS-linje i notatbok-kategorien..
Flere virksomheter som tilbyr lignende produkter og tjenester skaper direkte konkurranse. Burger King og McDonald's er direkte konkurrenter. Det samme er matbutikkens bakeri og konditori nede i gaten, eller frilanses rørlegger og lokale Mr. Rooter-franchisen..
Du kan for øyeblikket ikke forestille deg livet uten mobiltelefoner og Internett, men hvis den lille MCI ikke hadde utfordret den titaniske AT&T, hadde kommunikasjonsrevolusjonen spilt veldig annerledes ut..
En global økonomi, som ikke kunne fungere uten flyreiser, er mye raskere og bedre fordi Airbus og Boeing har måttet kjempe hverandre i 40 år..
Kraftige rivaliseringer kan være blendende. Coca-Cola og Pepsi var så opptatt med å slå lysene på hverandre at de savnet en helt ny forestilling, og utenkelig er den bestselgende energidrikken i Amerikas nærbutikker i dag ikke laget av begge selskapene. Det er Red Bull.
General Motors og Ford ble besatt av hverandre til Toyota en dag hadde tatt det meste av fortjenesten.
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.