De Ansoff matrise er et strategisk planleggingsverktøy som hjelper toppledere og markedsførere med å lage strategier for fremtidig vekst. Den ble utviklet av den russisk-amerikanske Igor Ansoff og publisert i Harvard Business Review i 1957, i en artikkel med tittelen "Strategies for diversification".
Ansoff foreslo at det bare var to effektive tilnærminger for å utvikle en vekststrategi: fornye det som selges (produktutvikling) og til hvem det selges (markedsutvikling). Når disse tilnærmingene kombineres som en matrise, tilbyr de fire strategiske alternativer, hver med et annet risikonivå..
Vellykkede ledere forstår at hvis selskapet skal vokse på lang sikt, kan det ikke fortsette å “gjøre forretninger som vanlig”, selv når det går bra..
Det er mange muligheter, for eksempel å utvikle nye produkter eller åpne nye markeder, men hvordan vet du hvilken som vil fungere best for et selskap??
Dette er når et perspektiv som Ansoff-matrisen brukes, for å analysere de potensielle risikoene ved hvert alternativ og bidra til å utforme den mest hensiktsmessige planen for situasjonen..
Artikkelindeks
Ansoff-matrisen viser fire strategier som kan brukes til å vokse og hjelper med å analysere risikoen forbundet med hver. Ansoff beskriver fire vekstalternativer:
Det er i nedre venstre kvadrant, det er den tryggeste av de fire alternativene. Produktet er kjent for å fungere, og det allerede kjente markedet har få overraskelser å gi..
I denne strategien fokuserer selskapet på å utvide salgsvolumet ved hjelp av eksisterende produkter i dagens marked. Med andre ord prøver den å øke markedsandelen innen eksisterende markedssegmenter..
Dette kan oppnås ved å selge flere produkter gjennom mer aggressiv markedsføring og distribusjon til etablerte kunder, eller ved å finne nye kunder i eksisterende markeder..
Det er i nedre høyre kvadrant. Det er litt mer risikabelt, fordi det søker å introdusere et nytt produkt i det eksisterende markedet.
I denne strategien fokuserer selskapet på å skape nye produkter, rettet mot sine eksisterende markeder, for å oppnå vekst..
For å gjøre dette må følgende spørsmål besvares: hvordan kan produktporteføljen utvides ved å endre eller lage produkter?
Dette innebærer å utvide produktutvalget som er tilgjengelig i selskapets eksisterende markeder..
Det er i øvre venstre kvadrant. Du plasserer et eksisterende produkt i et helt nytt marked.
I denne strategien prøver selskapet å utvide seg til nye markeder (geografiske, land osv.) Ved å bruke sine eksisterende produkter. Denne strategien er mer sannsynlig å lykkes når:
- Den har en unik produktteknologi, som kan brukes i det nye markedet.
- Selskapet drar nytte av stordriftsfordeler hvis produksjonen økes.
- Det nye markedet er ikke veldig forskjellig fra det nåværende, som du allerede har erfaring med.
- Kjøpere i det nye markedet er veldig lønnsomme.
Det er i øvre høyre kvadrant. Det er den mest risikable av de fire alternativene, fordi et nytt og uprøvd produkt presenteres i et helt nytt marked som kanskje ikke er helt forstått..
I diversifisering prøver et selskap å øke sin markedsandel ved å introdusere nye produkter i nye markeder..
Det er den mest dristige strategien fordi den krever både produkt- og markedsutvikling. Diversifisering kan være relatert eller ikke relatert.
Det er et forhold og derfor en potensiell synergi mellom selskapet og det nye produktet / markedet.
Organisasjonen flytter inn i et marked eller en bransje som den ikke har erfaring med. Dette regnes som en høyrisikostrategi.
Det er enkelt for ABC Company å bruke Ansoff-matrisen til å avveie risikoen forbundet med en rekke strategiske alternativer..
Du prøver å selge flere av de samme produktene i samme marked. Derfor kan du:
- Utvikle en ny markedsføringsstrategi for å oppmuntre flere til å velge selskapets produkter eller bruke den mer.
- Senk prisen på produkter.
- Gjør små forbedringer av produktene.
- Presentere kunder med en lojalitetsordning.
- Start pris på nytt eller andre spesialtilbud.
- Øk salgsstyrkenes aktiviteter.
- Kjøp et konkurrerende selskap (spesielt gyldig i modne markeder).
Andre forskjellige produkter selges til de samme personene, slik at du kan:
- Utvid produktet ved å produsere forskjellige varianter av det eller pakke inn eksisterende produkter.
- Utvikle produkter eller tjenester relatert til hovedproduktet.
- Invester i forskning og utvikling av nye produkter.
- Skaff deg rettighetene til å kunne produsere produktet fra et annet selskap.
- Kjøp det generiske produktet og "merk" det som ditt eget.
- I fellesskap utvikle et produkt som eies av et annet selskap, som trenger tilgang til selskapets distribusjonskanaler eller merke.
Målet er nye markeder eller nye områder av dagens marked. Du prøver å selge andre mennesker mer av de samme tingene. Her kan du:
- Målrett mot forskjellige geografiske markeder lokalt eller i utlandet. Utfør en PEST-analyse for å identifisere muligheter og trusler i det nye markedet.
- Finn industrielle kjøpere av et produkt som tidligere bare ble solgt til sluttkunder.
- Bruk nye og forskjellige salgskanaler, for eksempel direkte eller online salg, hvis du for tiden selger gjennom agenter eller mellommenn.
- Bruk markedssegmentering til å målrette mot andre grupper av mennesker, kanskje med annen alder, kjønn eller demografiske profiler enn vanlige kunder.
Denne strategien er ganske risikabel: det er ofte lite rom for å bruke eksisterende erfaring eller for å oppnå stordriftsfordeler. Du prøver å selge helt andre produkter til nye kunder.
Utover muligheten for å utvide virksomheten, er den største fordelen med diversifisering at hvis det ene selskapet lider under ugunstige omstendigheter, det andre kanskje ikke blir berørt..
Gjennomfør en risikoanalyse for bedre å forstå farene forbundet med hvert alternativ. Hvis det er mange farer, må du prioritere dem ved hjelp av et risikosannsynlighetsdiagram.
Lag deretter en beredskapsplan for risikoen du sannsynligvis vil møte.
Du kan ha en ide om hvilket alternativ som passer for din virksomhet. Du kan sikre at du virkelig er best med et siste trinn: bruk en beslutningsmatrise for å evaluere de forskjellige faktorene i hvert alternativ og ta det beste valget..
Du kan se et eksempel på en Ansoff-matrise for Coca-Cola:
Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.