BTL og ATL reklame

BTL og ATL er to begreper som brukes i reklame og markedsføring for å referere til aktiviteter for å markedsføre produkter og tjenester.

BTL refererer til salgsfremmende handlinger som retter seg mot en bestemt gruppe forbrukere av et merke eller produkt.

ATL De annonserer for aksjoner med mål for rekkevidde for masse, så de er rettet mot befolkningen generelt.

Forskjellen mellom BTL og ATL Det har å gjøre med publikum som handlingene retter seg mot, men de er egentlig komplementære konsepter, siden de i de fleste tilfeller utføres som en del av en omfattende markedsføringsstrategi.

	BTL	ATL
Definisjon	Annonseringstypeaksjoner rettet mot et segment av publikum.	Annonsetypeaksjoner rettet mot et massepublikum.
Betydning	Belg linjen (under linjen).	Over linjen (over linjen).
omfang	Segmentert publikum.	Massepublikum.
Eksempler	Aktivering på salgssteder. Handlinger via e-post markedsføring segmentert.	TV-reklame. Annonseplasser på offentlige steder.
Fordel	Segmentering. Strategikontroll. Strategi tilpasning.	Større rekkevidde. Større minne. Bedre forståelse av produktet.

Hva er BTL-reklame?

BTL er et akronym for anglisisme Bellow The Line (under linjen) brukt i reklame for å beskrive salgsfremmende handlinger som er rettet mot et bestemt publikum.

For at BTL-strategien skal lykkes, er det nødvendig å kjenne målgruppen veldig godt. Sånn sett innebærer det faktum at BTL-markedsføring er spesifikke aktiviteter for et bestemt segment, mer forskning og analyse av forbrukerdata for nevnte produkt eller tjeneste..

Begrepet BTL oppstod i USA i 1954, da en leder av selskapet Procter og Gamble laget en promoteringsplan for massemedier på den tiden, som radio og TV. Da han var ferdig med planen, tegnet han en linje på arket for å skille handlingene fra de mindre, som et annet budsjett skulle gå til..

Disse spesifikke salgsfremmende aktivitetene var “under linjen”, Under linjen, som senere ble forenklet til BTL.

BTL eksempler

Her er noen typer BTL-markedsføringshandlinger som for øyeblikket kjører:

Insentiver for hyppighet av forbruk eller bruk.

Det er en strategi der forbrukeren eller brukeren får tilbud om noe ekstra (et insentiv) når de fullfører et visst antall kjøp. Dette er en veldig populær handling i hurtigmatvirksomheter, som vanligvis tilbyr gratis kaffe eller dessert etter et visst antall forbruk i lokalene..

Gaver og planer for hyppige flyger er et annet eksempel på denne typen BTL..

Demonstrasjon på salgsstedet

Dette er en klassisk BTL-markedsføringshandling. Den består i å gi prøver av produktet eller demonstrere hvordan det fungerer i et salgsområde (supermarked, kommersielle lokaler, etc.).

Et eksempel kan være de tradisjonelle prøvene på mat eller drikke i supermarkedet, som er preget av tilstedeværelsen av representanter for merkevaren.

Fordeler med BTL

En BTL-markedsføringshandlingsplan som er godt utført, kan ha mange fordeler for merkevaren eller produktet som skal markedsføres, for eksempel:

Bedre segmentering

Ettersom strategien er rettet mot et spesifikt publikum, er ikke bare en mye mer direkte handling garantert, men en større sannsynlighet for konvertering (salg).

Større kontroll over strategi

Sammen med det forrige punktet er det mulig å måle resultatene med større nøyaktighet ved å ha et mer segmentert publikum og til og med gjøre strategiske endringer i samsvar med oppnådd respons.

Tilpassbare handlinger

BTL-aktiviteter kan skreddersys etter interessene og behovene til målgruppen. Dette gjør handlingene eller opplevelsene mye mer personaliserte..

Hva er ATL-annonsering?

ATL er et akronym for anglisisme Over linjen, som oversettes som "over linjen, og refererer til salgsfremmende handlinger som utføres i stor skala i massemediene, nemlig:

• TV.
• Radio.
• Trykte medier.
• Kino.
• Offentlige rom.

Ved å bruke tradisjonelle medier til å spre salgsfremmende handlinger sikres en enorm rekkevidde, men strategien er ikke rettet mot et bestemt publikum..

ATL-eksempler

Dette er noen tradisjonelle ATL-kampanjer:

Annonseplass

TV-, radio- og trykte reklamefilmer er det klassiske eksemplet på ATL-handlinger. I tilfelle av de to første, kjøpes tidsluker (sekunder eller minutter) for å overføre en reklamemelding.

På den annen side, når det gjelder trykte medier (aviser og magasiner), kjøpes mellomrom i centimeter eller i formater (helside, halvside, kvart side osv.).

Annonseplasser kan også vises på offentlige veier, så lenge de har vært

Konkurranser

Konkurransen, utlodningene eller massive konkurranser som gjør merkene til produktene er et annet eksempel på ATL-handlinger, og støttes vanligvis av tradisjonelle medier..

Et eksempel er når premietegningen foregår i et populært TV-show.

Fordeler med ATL

Et merke eller selskap som gjennomfører en annonseringsstrategi med ATL-handlinger, kan ha fordeler på flere måter:

Bygg merkevareidentitet

Bruk av massemedier hjelper et nytt merke til å bli kjent i markedet, men det hjelper også merkevarer eller selskaper som allerede er posisjonert til å holde seg i tankene til forbrukeren..

Større sjanse for å bli husket

En reklame som sendes flere ganger om dagen, gjør det mulig for forbrukere å ha merket tilstede mye lettere.

Bedre forståelse av produktet

Naturen til massekommunikasjon betyr at egenskapene til produktet kan være bedre kjent. Annonseplassene brukes til å vise illustrative bilder av produktene og forklare deres egenskaper på en mer detaljert måte.

Større rekkevidde

Ettersom ATLs strategier er rettet mot et massepublikum, øker muligheten for å nå nye markedssegmenter..

Se også:

• Forskjeller mellom reklame og propaganda.
• Forskjeller mellom logo, isotype, imagotype og isologo.
• Forskjellen mellom CEO, COO, CMO, CFO, CIO, CTO, CCO og CDO.